原創：謝萌
來源：見實
如今想在AI這個行業炒概念做融資，是真的行不通了，更多投資人開始要求創業者先賺錢。
這是見實與投資人以及多家AI創業家深聊後最深的體會。但同時，我們也發現，在AI強應用層的創業者們在這個「投資凜冬季」依舊生機盎然。
在見實籌辦AIGC大會的前段時間，我們關注到兔展這家以AIGC為核心的企業已經完成了D輪及D+輪融資，融資金額超億元。
“我們在更早之前就在做AI這個領域的增持，所以才成就了我們現在的成績”，兔展創始人董少靈對本次的融資表現得十分淡定，長久以來的增持是他們獲得融資的底氣。
兔展早在做了幾個爆款工具後就開始考慮能否將模板生成的過程“AI化”，這是從14年成立不久後就開始思考和佈局的事情，公司也常年和北大開展深入的產研合作，由此在AI領域奠定了紮實的基礎。
在過去的九年間，兔展團隊自主研發了傳播大數據工具、行銷雲端平台、數位人工具等多項產品。這些創新成果在企業用戶中獲得了廣泛應用，涵蓋金融、醫藥、房地產等多個產業。
用董少靈的一句話來說，就是「今年想要再入局這個細分領域的人一定拼不過早有佈局和增持的人」。厚積才有薄發，對於兔展來說，一步一腳印踏實走下去是他們對AI創業領域最深的感觸。
接下來，就和見實回到與董少靈的對話中去，一起去看看兔展這些年都沉澱了哪些增持與思考。如下，Enjoy:
沒有好的產品，投資人不會理會你的
見實：咱們整個融資的過程感覺如何？
董少靈：現在經濟整體和曾經大家特別Optimism亢奮的時代不一樣，現在更是精中選精，你情我願。
所以整個路子從策略角度上講，我覺得是順利的。從戰術角度講當然也有不順利，就像這次的投資就算是姍姍來遲的，其實去年對我們感興趣的資本還是非常多的，去年疫情的原因確實有一定的影響，一些合作和投資就被迫拉長了戰線。
見實：你覺得什麼是最打動投資人的因素。
董少靈：其實我覺得有三點，
第一點，產品的可行性。
從我們融資的觀察來看，和投資人的交易所從來沒有什麼預先的信任，沒有預設的信任，只有打出來的信任。不是說我帶著一個看上去非常酷炫的產品，就會獲得融資，更大概率上是說我先把這件事跑通了，有可行性和未來的可預見性之後，投資人才會覺得這是值得投資的企業。
第二點是，長期在垂直領域做的產品打磨，也就是產品的獨到性。
在一個垂直領域裡，我們的產品可以算是一枝獨秀，真正在數位內容這個市場裡用標準化的產品去服務頭部企業，並且實現了用戶續費率將近130%。
第三點是，我們的成長是穩定的。
去年我們有將近60個點的成長，在整體比較悲觀的時候，我們的數據讓大家能有一些樂觀的支撐。
我內心的體會，就是每個階段做好一個台階，我們沒有電梯，每個階段都是爬上一層樓，然後去獲得一層樓該有的信任，再去爬下一層樓。
見實：之後會把融資的這些資金會投到哪裡去？
董少靈：我們的產品一直圍繞著人類敘事的三個環節：互動體驗、感官和知識理解。
這其實說起來可能對不太了解AI產業的人來說，有些難以理解。就拿感官來說，人類的感官涉及的是，視覺、聽覺、味覺和嗅覺等。一些AI系統已經能夠根據輸入的樣本資料進行味道和香味的分類和預測。
這些樣本包括食品和飲料的成分、配方和製備方法。透過訓練，這些系統已經能夠識別不同味道和香味的特徵，並且能夠預測新樣本的味道和氣味。
不難想像，未來大家會用盡各種辦法，把人類能感知，甚至人類無法感知的資訊轉化為數位化訊號，讓AI學習。
這也是我們的一個願景，所以我們也會繼續投在這個核心使命上，然後把理解做得比較通用。另外就是把人類感官理解這個問題，特別是有障礙的知識領域的理解這個問題給解決得更好。
從H5到AIGC內容引擎，我們做的比較務實
見實：其實整體聽下來，很早就在AI領域佈置了。你們當時是怎麼想到從H5工具跨到去做AIGC核心的內容呢？
董少靈：我們自H5起家，相繼推出了四個內容生產領域的爆款工具，分別處理圖片、影片、遊戲和互動。這些工具的使用者涵蓋了1500多萬家政府和企業。然而，如何實現有效率的變現，是我們當時尚未解決的問題。
於是，我們開始探索後鏈路行銷雲。在行銷雲端的連結中，我們面臨的主要問題是如何透過大量的用戶研究，面向小微企業落地行銷方式的升級。為了實現標準化和私有化環境中的SaaS化，我們專注於頭部企業，並在金融業中找到了實現這一目標的機會。
金融業對軟體要求極高，同時預算相對充分。在這個領域中，我們發現許多內容需要智慧化，例如針對A群體和B群體展示不同的權益、素材和產品。
為了滿足這種需求，金融機構花費大量資金或採用外包方式，從傳統金融上市公司或現代數位行銷公司中挖礦前端工程師、設計策劃和技術開發等十幾個鏈路中需要的工種。
自18年開始，我們致力於解決所有類型中需要重前端開發的數位內容的提效問題。因此，我們定義了全球第四代前端三劍客，包括零碼工具、低碼工具和全碼/自動程式碼工具。去年後半段，我們又升級成了擁有AI代碼能力的四劍客。
目前來看，在高階數位內容生產領域中，我們的產品化競爭對手無法直接透過UI設計流程自動產生程式碼，而我們的產品卻能實現這一目標，這是我們的一個獨特的優勢。
見實：你們的領域聽起來是很垂直細分的，倒像是會被很多人不重視的一個領域。
董少靈：當然，這些正是我們的機會所在，例如在SaaS行業中常問的如何續約以及如何標準化大客戶的問題。
我們認為這些問題正是提出了一些很好的觀點，我們正好解決了在大家看來第一時間就會被否定的挑戰。正因為如此，我們看到了其中的機會和稀缺性。
有些投資人認為，小微型客戶的獲客成本已經超過了他們的利潤，因此整個賽道沒有前途可言。然而，他們可能沒有考慮過，像蟬媽媽這種資料搜尋的業態就能夠實現兩億收入近一億的利潤。
當有利潤的產品出現時，恰恰就是機會的所在。別人只考慮一步，我們需要考慮三步，甚至更多，才能把握機會。
如果我們從今年開始聚集AI資源並著手做AI，那麼我們肯定沒有機會。我們的想法更早的時候就產生了。儘管現在做這種類型的夢看起來有點不切實際，但我們今天的成功正是因為從一開始就有這種意識。
雖然客戶可能有100個可選項，但由於我們在八年前就開始從事這項工作，我們之間的信任、配合程度以及一直以來可靠的合作表現讓我們具有了競爭優勢。我相信，有了這種優勢，大家都會毫不猶豫地選擇與我們合作，推動我們一起前進。
一切都會好起來，要做的就是穩紮穩打
見實：怎麼看待今年的這波浪潮？
董少靈：其實真正拐點是去年11月，原來我們做了很多年都沒有做好自動內容生產、自動排版、自動中文藝術字體生成，在AI這次爆火以後，我們發現這些點其實就從科研上沒有任何障礙了。
在以前AI它只會做某一個工種，它不太智能，就類似小孩一出生就訓練他擰釘子，等長到18歲，就已經可以把釘子扭得很好了，但他只會擰釘子。
現在不一樣了，現在走向了通用的道路，只要把模型做好，就可以既能寫字又能畫畫，還能剪視頻、又能用自然語言做交互，人類不用有很高的上手成本。所以今年AIGC浪潮主要原因在於，它的商業價值是爆炸的大。
見實：今年AI這波浪潮，大家都在追趕浪潮，你們有在做些升級或應用嗎？
董少靈：我們一直在這個領域有一些研究，只不過突破並不大。我們和北大的老師們也有一些合作和研究，去年11月的時候，是老師們先沸騰了，拉著我們做了很多的深入研討。
到了今年春節期間，我們先試水溫的是AIGC的數位人。這個數位人不是傳統的拍攝型數位人，而是透過一張照片，一段語音，直接生產一個數位人。我們兩天生產了100萬個，當時我們自己內部也完全沸騰了，如果用拍攝數位人可能一輩子都做不了這麼多。
現在我們兩天就做出來了這麼多，而且全是用AIGC的技術路線做的，這也意味著我們在未來的產品研發上會有一個質的飛躍。
見實：我記得今年好像年初的時候有人說市場還是很活躍的，然後等到年終或者是到現在很多人就在說現在整個市場都是在冷的狀態，所以你們是怎麼看現在的這個市場的。
董少靈：現在確實少了一個願意給高估值，願意給夢想買大單的重要買單方，確實要重新形成新的估值體系，這些可能都會有一些陣痛，所以我覺得現在的市場是在要求我們持續做有價值的事，冷熱經濟是一定存在的，大家信心的波動是必然，但最終還是會好轉的。
做科技公司的話，其實華為是特別好的值得學習的標桿，就拿華為的經歷來說，若想做大事又怎麼可能不經歷點波折。所以每次我們在遇到一些困難的時候，都會先想想華為，想到他們的經歷，就覺得自己現在遇到的問題就不算什麼事了。
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