自2022 年年中以來，AIGC 賽道持續1 年有餘。然而，熱鬧歸熱鬧，賺錢的公司一隻手都能數得過來。奇葩如Midjourney，硬是不靠VC 輸血憑著11 人年做到1 億美元ARR；幸運如Jasper，利用資訊差在ChatGPT 爆發之前靠「套殼」年營收做到7,500 萬美元。提出「AIGC 的產品第一天不收錢，就可能收不到錢」著名論點的張月光，他負責的秒鴨相機一開始應該也賺了些錢。
此外，能夠賺錢的原生AI 應用公司就不多了，更多是一些部落客販賣「AI 取代打工人」焦慮，出售價格或發布洗腦影片教導用戶怎麼使用AI 賺錢。畢竟，最賺錢的生意就是教別人賺錢。
最近海外一款名為Heygen 的能夠讓圖片中的人物「開口說話」的AI 應用在國內的社交平台上走紅，尤其是一些KOL 製作的黴黴說中文的短視頻進一步推高了該產品的熱度。
（影片來源：johnhuu 教英文）
（影片來源：@Gorden_Sun）
影片中的人物使用中英文表達收放自如，口型和字幕幾乎完全同步，卡點也對得上，聽起來毫無譯製片腔調，令人拍案叫絕。
影片製作者Gorden Sun 對其生成效果讚不絕口，認為是其迄今做過的最好的影片翻譯。雖然略有瑕疵，但HeyGen 畢竟只透過40 秒的影片來複製說話者的音色和音調，還要啥自行車啊。
這樣一款海外產品，是由來自中國的Joshua Xu（徐卓）和Wayne Liang（梁望）在洛杉磯創立。 HeyGen 最初名為“Movio”，是一個利用生成式人工智慧創建視訊的平台，從2022 年7 月推出後用了178 天就達到100 萬美元的ARR，217 天達到“拉麵盈利”狀態。截止到今年4 月，HeyGen 員工人數約30 人，分佈式在3 大洲，4 個國家和6 個城市。
（圖片來源：heygen）
為什麼HeyGen 做成了？
君子固我。以人工智慧革新內容創作過程，最終取代鏡頭，讓人們以更低的成本完成內容創作，是徐卓一直堅持的創業初心。這份初心也反映在了公司名字上，徐卓在國內的公司名詩雲就是取自劉慈溪的科幻小說《詩雲》，寓意人的創造性無法被科技取代，但創作的過程和效率卻可以被機器極大優化。
公司後續推出的產品HeyGen 名稱也出現了生成式人工智慧（Generative Artificial Intelligence）的身影。
創造價值。徐卓碩士畢業於卡內基美隆大學電腦專業，之後在Snap 工作了6 年。期間在商業化，推薦演算法，機器學習平台，以及公司產品中擔任核心角色。儘管技術上的實力不俗，徐卓認為市場需求才是第一位。由於在Snap 工作期間就意識到跨國電商企業對廣告中「替換人臉」需求，徐卓創立公司就把廣告和電商產業當作首個落地場景。
順勢而為。徐卓創業之初大本營選擇在國內，這個抉擇事後看應該是走了彎路，好在及時轉向海外。 2020 年11 月，在Snap 工作6 年的徐卓回國創辦詩雲科技，推出了產品詩雲馬良，可實現AI 作畫、AI 換臉等功能。不過，這款產品並未在市場留下太多痕跡，詩雲科技在國內的網站已經停服。
如今被人熟知的Heygen 是一家註冊地在洛杉磯的公司，還是原班創始人馬，CEO 是徐卓，CPO 是老搭檔梁望，與徐卓是校友，此前在字節跳動擔任北美設計主管。
與詩雲馬良在國內的反應不溫不火相反，Heygen 從2022 年7 月推出後用了178 天就達到100 萬美元的ARR，217 天達到「拉麵盈利」狀態。雖然官方沒有披露最新數據，但從網站訪問情況來看，Heygen 在9 月份的訪問量同比暴增92%，位居國內出海AI 產品榜首位，相信營收數據應該也會大幅增加。
（圖片來源：@FinanceYF5）
為什麼原班人馬在國內做和國外做產品，造成的結果如此迥異？
原因是多方面的，首先，人工智慧的高地在美國，全球最頂尖的人才在美國，最先進的AI 晶片也在美國。智湧時代在《AI 人才搶奪戰：年初瘋狂，年末徬徨》一文中就說得很明白，國內人工智慧人才捉襟見肘，即便開出千萬年薪也很難從美國挖來人才。為什麼？很現實的問題，一個人好不容易在美國讀書，留下工作，娶妻生子拿到美國綠卡，再回國內發展面臨的諸多問題如何解決？在美國搞AI 研究，晶片管夠。在國內，四、五百張GPU 往往是一個專案組能夠申請到的算力上限。
此外，方向不對，努力白費。國內做SaaS 產品是天坑。今年7 月，一篇《中國市場不需要SaaS》的文章刷屏。確實，當一個產業做了8 年，全行業絕大部分玩家依然不賺錢，可能就是錯付了。而且，國內用戶白嫖成性，喜歡免費薅羊毛，對SaaS 產品付費意識弱。梁望在接受媒體採訪時也認為，“歐美地區對於SaaS 的接受度、付費意願和市場體量相比國內高很多。”
用為王道。創造一款產品，要有人用才有價值。 Heygen 在推出前在Fiverr 市場上測試了用戶的反映，結果真的有人願意付費使用，這證明產品方向沒問題。一款產品實現從小部分人用到大規模採用，也需要一些小技巧。例如邀請新人獲得積分，用戶生成的影片裡面打浮水印，增加品牌曝光度等。保持產品快速迭代也很重要，大多數網路公司通常是每兩週發布一次，Heygen 是每週發布一次。 Bug 是不可避免的，但不是每個Bug 都值得優化，團隊要將精力用在緊急而重要的事情上。
創辦人是最好的產品行銷官。今年8 月，Heygen 選擇讓公司CEO 在X 上發布最新產品，獲得了300 萬次瀏覽，收穫成千上萬的喜歡和評論。這次產品發布非常成功，幾乎沒有人看出來影片裡的人物是數位人。此後的9 月份，Heygen 網站流量翻了一番。
（圖片來源：joshua_xu）
（圖片來源：heygen）
對於新創公司來說，100 萬美元雖然只是個不算大的里程碑，但證明了AIGC 不再停留在概念和玩具層面上，而是可以為用戶創造價值同時自身也能賺到錢的好生意。
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