內容摘要：
文章介紹了Web3行銷的七大法則，這些法則源自於傳統行銷領域的策略家Al Ries和Jack Trout的經典理論。其中包括領導法則、類別法則、思考法則、核心法則、階梯法則、品牌延伸法則和加速策略。文章列舉了每條法則的具體內容以及在Web3領域的範例，如以太坊、Metamask、Axie Infinity等。作者指出，遵循這七大法則可以幫助在不斷發展的Web3產業建立持久的品牌。
作者：phillip_xyz，加密貨幣KOL
編譯：Felix, PANews
導語：加密貨幣各迭代中的競爭日漸進運動，浪潮成為佼佼者，可以學習如何探索一些傳統行銷法則。 Web3行銷的7個不變法則源自於傳統行銷領域最傑出的策略家Al Ries和Jack Trout的策略家Al Ries和Jack Trout經典理論，這些法則是經過時間考驗的，對於現在的Web3行銷來說仍然非常有價值。
1.領導力法則：做第一比做的好更好
領導法則重點在於品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及為新市場類別鋪路的能力。不是做最好，而是做消費者心的。行銷是一種認知知之戰，誰先在消費者心中留下自己的形象，誰就會超越那些調查上可能更勝一籌的人。
無論後來者的產品多麼獨特或優秀，「第一」品牌通常都會在消費者的心中留下深刻的印象。一旦品牌完成了某類產品的空缺，消費者就很難再做出改變。
Web3範例：
以太坊：作為第一個智慧合約平台，以太坊塑造了市場對區塊鏈運算和dApps的觀念。如今，儘管面臨其他有能力的平台的激烈競爭，以太坊仍然以人們的心目中的地位主導。
Metamask：Metamask 可能不是最快或最流暢的，是第一個鏈上錢包。作為第一個發布的錢包，儘管競爭對手提供了前期的交易費用和更絲滑的用戶體驗，但Metamask保留其作為首選數位貨幣包的地位。
2、類別法則：如果不能先成為某個類別，就建立一個新類別
不能成為現有類別中的第一名嗎？然後建立一個新類別。這條法則強調在更法治的市場中建立一個新的、獨特的領域。在這個領域中，你的品牌可以成為領導者，而不是在原有繼承上嘗試與領導者競爭。
身為Web3行銷人員，你會發現自己思考的衝擊中，已經被開創性的專案所主導。這個原則鼓勵你創新，創造一個新的利基市場。這種方法不僅可以讓你注意到激烈的競爭，並且還提供了領先和培育新類別的機會。
Web3範例：
Axie Infinity：Axie Infinity在「Play to Earn」領域主導主導。然而，像《StepN》這樣的新遊戲能夠開拓自己的利基市場，例如「Move to Earn」。
Trader Joe：Trader Joe原本是SushiSwap的分叉，如今已成為Avalanche生態排名第一的DEX。 Trader Joe策略性地開闢了一個新的品類，開發遊戲式的使用者介面和功能從而推動主導地位。
3.思維法則：在思想上的領導者比在市場上的領導者更重要
路徑法則強調了品牌首先要打入消費者的思想，然後透過重複來鞏固這一地位。行銷的真正戰場在於你的目標受眾的內心，透過不斷重複的訊息、口號和核心品牌定位，你可以塑造消費者的想法。
在擾亂的Web3世界中，在你的受眾心中創造一個獨特空間的能力是無價的。這一切都是為了創造持久的印象，加強與受眾之間的連結。從本質上講，你不僅僅是在銷售產品或服務，一種感知，一種你的品牌所喚起的感覺。
Web3範例：
Solana：儘管網路不穩定，但Solana 透過不斷宣傳其速度和成本優勢，生產快速廉價的以太坊替代產品獲得了廣泛關注。
DOGE：雖然DOGE並不是第一個MEME幣，但憑藉出色的營銷、品牌推廣和類似的「邪教」社區，其成為了加密貨幣人士心中Top1的MEME幣。
4.核心法則：行銷最強烈的概念是在潛在客戶心中擁有一個字/概念
這的關鍵在於簡單和具體的力量，透過將焦點縮小到一個單字或概念，可以「深入」使用者的想法。行銷就是收集你的目標受眾的觀念，成功的傾向那些鞏固品牌地位的人，而不是那些擴大品牌範圍的人。
在客戶心中擁有一個詞，可以讓你掌控一個競爭對手，從而能夠輕鬆滲透的獨特空間。透過對一個概念的暗示，你可以成為你所在領域的專家，讓你更容易被辨識和記住。
Web3範例：
Phantom錢包：Phantom錢包專注於「Solana錢包」這個詞，讓用戶將二者建立強烈的連結。
1inch：1inch一直高度關注DEX聚合，有意識地關注其他DeFi利基市場，從而鞏固了其作為類別領導者的市場地位。
5.階梯法則：運用策略的取決於市場地位
階梯法則表明，你的行銷策略應該由你的品牌在市場上的地位決定。如果你是市場領導者，你的重點應該放在所有類別上。如果你是挑戰者或追隨者，你應該中心化精力於如何將自己與更高層次的品牌區分開來。
記住這條法則有助於品牌制定有效的行銷策略。這條法則強調了解自己的市場地位並採取行動的強度。
Web3範例：
Tensor：Tensor在策略上將自己的地位打造成Magic Eden的競爭對手，專注於專業交易員，以從Magic Eden在Solana的市場主導地位中分一杯羹。
LayerZero：雖然LayerZero進入跨鏈基礎設施領域較晚，但其還是發現了當前差距並調整自身定位。
6.品牌延伸法則：延伸品牌價值存在著不可抗拒的壓力
品牌延伸法則是指品牌的過度延伸往往會導致區塊鏈和斷裂。當一個品牌代表一切時，最終也代表不了什麼，因為試圖迎合所有者需求的品牌往往會陷入困境。品牌應該專注於有效的利用方法，而不是理所當然認為擁有忠實的客戶並能夠實現品牌成長。
理解這法則可以避免你的品牌插入用戶過度擴展的陷阱。如果品牌正確考慮向新領域擴展，那麼這將淡化自身品牌訊息並讓你感到困惑。不要輕易浪費掉花費大量時間努力打造的品牌。
Web3範例：
魔法伊甸園：魔法伊甸園在地產Solana生態之外後，在短時間內就失去了市場主導地位。
Uniswap：Uniswap等DeFi協議在去中心化金融領域成功建立成熟品牌後嘗試將業務劃分為NFT，但都失敗了。
7.加速策略：成功的專案不是建立在熱點上，而是建立在趨勢上
加速策略強化，成功的策略行銷建立在長期趨勢上方，而不是短暫的熱點。雖然熱點在短期內可能會帶來利潤，但不會帶來持久的利益。
熱點追蹤雖然不容忽視，但重要的是熱點熱得快，涼得也快。品牌的行銷策略應該是真實的和中心化的，而不是緊盯每個熱點。
Web3範例：
Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）是Avalanche上的OlympusDAO（OHM）分叉項目，在經歷最初熱潮後並未能維持活躍的交易活動。
另外，許多虛擬元宇宙計畫都犯了追逐追逐熱點的錯誤，而不是專注於長期趨勢或提供可持續的有效用途。
綜上，堅持以上這七條Web3行銷法則，才能在這個不斷成長的產業中建立一個持久的品牌。
資訊來源：0x資訊編譯自網際網路。版權歸作者Felix所有，未經許可，不得轉載