作者：phillip_xyz, 加密KOL
編譯：Felix, PANews
導語：加密各賽道中的項目競爭日漸激烈，如何脫穎而出成為佼佼者，可以學習借鏡一些傳統行銷法則。 Web3行銷的7 個不變法則源自於傳統行銷領域最傑出的策略家Al Ries和Jack Trout的經典理論，這些法則是經過時間考驗的，對如今Web3行銷來說仍然非常有價值。
1.領導力法則：做第一比做的好更好
領導法則重點在於品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及為新市場類別鋪路的能力。不是要做最好，而是要做消費者心的第一。行銷是一場認知之戰，誰率先在消費者心中留下自己的形象，誰就會超越那些客觀上可能更勝一籌的人。
不管後來者的產品多麼獨特或優秀，「第一」品牌通常都會在消費者的腦海中留下深刻印象。一旦品牌填補了一個品類的空缺，消費者就很難改變。
Web3範例：
以太坊：作為第一個智慧合約平台，以太坊塑造了市場對區塊鏈運算和dApps的看法。如今，儘管面臨其他有能力的平台的激烈競爭，以太坊仍然在人們心目中佔據主導地位。
Metamask:Metamask可能不是最快或最流暢的，但卻是第一個鏈上錢包。作為第一個推出的錢包，儘管競爭對手提供更低的交易費和更絲滑的用戶體驗，但Metamask仍保持了其作為首選加密錢包的地位。
2.類別法則：如果不能成為某個類別第一，那就創造一個新類別
不能成為現有類別中的第一名？那就創造一個新類別。這條法則強調在更廣闊的市場中建立一個新的、獨特的領域。在這個領域中，你的品牌可以成為領導者，而不是在原有賽道上試圖與領導者競爭。
身為Web3行銷人員，你會發現自己所處的賽道中，已經被開創性的專案所主導。這個原則鼓勵你創新思考，創造一個新的利基市場。這種方法不僅可以讓你避開激烈的競爭，而且還提供了一個領導和塑造一個新類別的機會。
Web3範例：
Axie Infinity：Axie Infinity在「Play to Earn」領域佔據主導地位。然而，像《StepN》這樣的新遊戲能夠開闢自己的利基市場，例如「Move to Earn」。
Trader Joe：Trader Joe原本是SushiSwap的分叉，如今已成為Avalanche生態排名第一的DEX。 Trader Joe策略性地開闢了一個新的品類，開發遊戲式的使用者介面和功能從而佔據主導地位。
3.思維法則：在思想上領先比在市場上領先更重要
這條法則強調了品牌首先要打入消費者的思想，然後透過重複來鞏固這一地位。行銷的真正戰場在於你的目標受眾的內心，透過不斷重複的訊息、口號和核心品牌定位，你可以塑造消費者思想。
在混亂的Web3世界中，在你的受眾心中創造一個獨特空間的能力是無價的。這一切都是為了創造持久的印象，加強與受眾之間的連結。從本質上講，你不僅僅是在銷售產品或服務，而是一種感知，一種你的品牌所喚起的感覺。
Web3範例：
Solana：儘管網路不穩定，但Solana透過不斷宣傳其速度和成本優勢，使其作為快速廉價的以太坊替代品獲得了廣泛關注。
DOGE：儘管DOGE並非第一個MEME幣，但憑藉出色行銷、品牌推廣和一個類似「邪教」的社區，其成為了加密人士心中Top1的MEME幣。
4.專注法則：行銷中最強大的概念是在潛在客戶心中擁有一個字/概念
這個法則的關鍵在於簡單和具體的力量，透過將焦點縮小到一個單字或概念，可以「深入」使用者的腦海。行銷就是操縱你的目標受眾的觀念，成功傾向於那些鞏固品牌地位的人，而不是那些擴大品牌範圍的人。
在潛在客戶心中擁有一個詞，可以讓你佔據一個競爭對手無法輕易滲透的獨特空間。透過專注於一個概念，你可以成為你所在領域的專家，讓你更容易被識別和記住。
Web3範例：
Phantom Wallet：Phantom Wallet專注於「Solana錢包」這個詞，讓用戶將兩者建立強烈聯繫。
1inch：1inch一直高度專注DEX聚合，有意識地忽略其他DeFi利基市場，從而鞏固其作為類別領導者的市場地位。
5.階梯法則：使用的策略取決於市場地位
階梯法則表明，你的行銷策略應該由你的品牌在市場上的地位決定。如果你是市場領導者，你的重點應該放在整個類別。如果你是挑戰者或追隨者，你應該專注於如何將自己與更高層次的品牌區分開來。
記住這條法則有助於品牌制定清晰有效的行銷策略。這條法則強調了解自己的市場地位並以此採取行動的重要性。
Web3範例：
Tensor：Tensor在策略上將自己地位成Magic Eden的競爭對手，專注於專業交易員，以從Magic Eden在Solana的市場主導地位中分一杯羹。
LayerZero：儘管LayerZero進入跨鏈基礎設施領域較晚，但其還是發現了當前差距並調整自身定位。
6.品牌延伸法則：延伸品牌價值存在著不可抗拒的壓力
品牌延伸法則是指品牌的過度擴張往往會導致稀釋和混亂。當一個品牌代表一切時，最終什麼也代表不了，因為試圖迎合所有人需求的品牌往往會陷入困境。品牌應該專注於利用有效的方法，而不是理所當然認為擁有忠實的客戶群就能實現品牌成長。
理解這法則可以避免你的品牌陷入過度擴張的陷阱。如果品牌正考慮向新領域擴張，那麼這將淡化自身品牌訊息並讓用戶感到困惑。不要輕易毀掉花費大量時間努力打造的品牌。
Web3範例：
Magic Eden：Magic Eden在擴展到Solana生態之外後，在短時間內就失去了市場主導地位。
Uniswap：Uniswap等DeFi協定在去中心化金融領域成功搭建成熟品牌後試圖將業務擴展到NFT，但都失敗了。
7.加速定律：成功的專案不是建立在熱點上，而是建立在趨勢上
加速定律強調，成功的行銷策略建立在長期趨勢之上，而不是短暫的熱點。雖然熱點在短期內可能會帶來利潤，但不會帶來持久的利益。
雖然熱點追蹤不容忽視，但重要的是熱點熱得快，涼得也快。品牌的行銷策略應該是真實的和專注的，而不是跟隨每個熱點。
Web3範例：
Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）是Avalanche上的OlympusDAO（OHM）分叉項目，在經歷最初熱潮後並未能維持活躍的交易活動。
另外，許多虛擬元宇宙計畫都犯下追逐逐熱點的錯誤，而不是專注於長期趨勢或提供可持續的效用。
綜上，堅持以上這七條Web3行銷法則，就能在這個不斷發展的產業中建立一個持久的品牌。