作者：CryptoBrand
Web3品牌在抓住熱點流量時應謹慎平衡與話題的關係，透過生態支持、內容輸出、聯名活動等策略實現成長獲客，並避免過度投機和表演導致市場亂象。
沒有什麼是能比「熱點」更讓人興奮的了。
在Web3這個24/7的市場，打開社群媒體，每時每刻都有人就著不同的話題展開激烈的討論：Binance天價罰款，StarkNet空投快照，Bitcoin Core Dev反對ORDI。不同的熱門話題夾雜著各個不同的項目被人熟知，歷史上許多賽道龍頭項目都是依託一個熱門話題一舉成名。
2019的IEO、2020的DeFi Summer、2021的NFT熱潮，每一次Web3行業中的風暴，都有項目脫穎而出，一下子躋身賽道的第一梯隊，只要提到這個賽道，人們第一時間想到的就是他們。
可以看出，有時，一個專案能否打開市場知名度往往依賴其在熱門話題的立足點。熱點稍縱即逝，專案對於熱門話題的利用一定不能遲疑，必須快速讓自己進入熱門話題之中。
Web3的品牌如何利用話題？可以從Web3領域，品牌與話題的關係談起：
品牌與話題的關係
在Web2領域，市場已經相當成熟，有些產品的推出往往能夠引發熱門話題，例如OpenAI發布的ChatGPT，迅速點燃了AI領域的關注。這項舉措不僅使得許多科技公司紛紛跟風發布自己的AI產品，也吸引了大量資金湧入AI領域。
Web3領域的市場體量遠不如Web2，在這個領域，品牌和話題的關係更多是品牌依附於熱門話題，開啟市場知名度。
品牌原生於話題
這種關係是最自然和最穩定的，指的是品牌的核心價值、使命、願景、產品或服務本身就是與主題密切相關的。早在話題熱度起來之前，專案深耕於這個領域，只是缺乏市場知名度，等待熱門話題到來之時，自然而然就會專案在大眾的提及率就變高了，例如創立於2018年的Uniswap，在2020年DeFi Summer之時，經歷了爆發式增長，一舉成為DEX賽道龍頭。
對於原生於話題的品牌而言，因為品牌和熱門話題的高度契合，針對熱點的發布任何品牌的宣傳內容都是合適的，並且易於用戶接受。那麼，對於那些與熱門話題不太契合的項目，難道只能眼巴巴地看著熱門話題引發廣泛討論、產生巨大流量，但卻分不得一杯羹？他們也有自己的妙計，借到這陣東風：
利用熱門話題來實現成長和獲客
好的熱點千載難逢，即使是不與熱門話題貼切相關的項目也可以利用行銷手段讓自身品牌與熱門話題搭上邊。不同的項目借東風的姿勢也各有不同：
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生態支持：近期Starknet和Layerzero近期都宣布空投計劃，越來越多的項目宣布支持其主網來蹭熱度，或者積極與生態展開合作，宣布合作關係，增加自身品牌在熱點話題上的提及率，盡可能讓分的一點對空投感興趣的用戶的注意力到自己身上。
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內容輸出：一個熱門話題的出現，也是內容爆發的時機。一些媒體平台，社群平台上的資料帳號，會開始推出熱門話題的新聞、整合數據等：
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聯名活動：
聯名活動可以分很多種。像是生態的聯名活動：同一個生態的專案合作推出一個大型的活動：之前的熱點Scroll主網上線，很多Scroll主網上的專案合作在Web3成長平台Galxe，TaskOn等推出聯名活動，吸引用戶。
節慶的聯名活動：像是一年一度的重頭戲－聖誕節，計畫也會抱團推出聯名活動。數十個項目就在成長平台上發布了他們的聖誕活動，其中還包括了DEX賽道的頭部項目1inch。這種利用成長平台等工具，聯合多個專案合作推出活動的行銷手法能達到一舉多得的效果：
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擴大獎池，增加吸引力，提高活動效果。
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對於小專案來說，積極參與這類聯合活動，有時碰到Big Name的專案參與，借光增加自己專案的品牌知名度；即使是知名度差不多的專案一起做活動，各家互相吸引用戶，抱團提高自己的曝光。
利用話題強行延續專案生命週期
如果品牌和當前熱門話題八竿子打不著，會不會有專案偏偏要勉強呢？也有，有些專案的生命週期已經達到衰退期，或是接近衰退期，會不停掛鉤熱門話題強行延續生命週期，衍生出這種接近病態的品牌與話題的關係。目前AI與Web3的結合成為熱門話題，許多項目宣稱推出了與AI相關的項目，然而實際應用卻與AI關聯甚微。
在這種情況下，一些項目可能會忽略話題與品牌核心價值、使命、願景、產品或服務之間的相關性，甚至無視話題的敏感度和負面性。儘管缺乏實質聯繫，但只要能夠引起用戶的注意和點擊，這些項目就願意不惜一切與熱門話題聯繫在一起。
這種強行關聯可能會導致品牌形象的不穩定，甚至在長期內產生負面影響，因為使用者可能會對專案的真實性和可靠性產生疑慮。
話題引發的市場亂象
面對熱門話題，許多專案本著不蹭白不蹭的想法，即使毫不相關也會使盡渾身解數，讓專案的名字躋身熱門話題的廣場。這種過度關注話題的趨勢也引發了一些問題，尤其是在市場品牌過度追求短暫熱度的情況下。
以投機、表演為主
過度專注於即時熱點的項目，往往將投機和表演擺在策略的核心位置。為了快速吸引眼球，有些品牌可能與熱門話題沾邊而不顧相關性，採取誇張宣傳、投機快報的手段，以期獲取一時的關注。長此以往這對於，整個市場的生態會產生不良的影響。
用戶發現具備長期價值的專案困難加大
用戶在眾多關注熱點的品牌中辨別真正有長期價值的項目變得越發困難。過度宣傳和投機手段掩蓋了專案的真實本質，使用者需要透過認真分析專案的背景和數據，才能發現其中蘊含的真正長期價值。對於大部分用戶而言，他們並不具備了解專案背景和數據的時間和精力，以投機、表演為主的市場亂像不利於吸引新用戶；甚至還會趕跑舊用戶，這就與利用熱門話題實現成長獲客的目的背道而馳。
這個市場很激烈，每時每刻都有無數個新項目冒出，要想不被淘汰就要保證產品的增速；這個市場還在成長，現在是最好的紮根時機，有時候僅僅抓住一次機會，就能你就能扶搖直上，站穩腳步。但也要理性看待熱門行銷，謹慎平衡專案與熱點的關係，利用行銷策略實現成長獲客，成為使用者心中具備長期價值的專案。
