Kenton曾在Maker工作，現由Yangz編輯的Techub News報道稱，受創新積分系統推動，Web3數位忠誠新時代即將到來。自2022年Blur開創性推出以來，團隊紛紛採用此激勵機制。 2024年，計畫開始採用儲蓄積分制度，創造獨特色彩。然而，要獲得正確的「積分」並非易事。文章介紹了積分的基本知識和Web3中的積分經濟學，強調積分在品牌和使用者之間建立互惠關係的重要性。此外，文章提到Web3專案可以從不同的獎勵設計中受益，並探討了積分計畫面臨的挑戰及未來展望。
撰文：Kenton，曾任職於Maker
編輯：Yangz，Techub News
在創新積分系統的推動下，Web3數位忠誠新時代正在到來。
自Blur 於2022 年開創性地推出以來，各團隊採用這項新激勵機制。每推出一個新的積分計劃，激勵企業想像力就進一步擴大，新的獎勵機制和激勵行為也不斷在尋找。到了2024 年，計畫所在地都為儲蓄積分制度，創造了獨特的色彩。然而，對於新進場的團隊來說，我們希望獲得激勵錯的「積分」並非易事。
透過與採用積分系統的團隊的對話以及對20多個積分項目的分析，本指南揭示了積分經濟學的優越性、不足和實際應用。
第1 部分介紹了積分的基本知識，第2 部分則對Web3 中的積分經濟學進行了全面概述。
第1 部分：積分簡介
什麼是？
就其核心而言，積分是一種數位獎勵單位，聯盟實用性或可轉化為某種利益（計劃獨家使用權、產品折扣，還是金錢價值）而受到重視。專案策略性地部署積分計劃，不僅是為了培養忠誠度，也是為了推動產品採用、擴大網路生態，伺服器加速產品成長的方式塑造使用者行為。
積分為何重要？
積分計劃在品牌和使用者之間建立了一種互惠互利的關係。公司獲得忠誠度、成長和數據，而用戶則因長期使用而獲得獎勵。精心設計的積分計畫有助於推動使用者長期參與並加深與使用者情感聯繫，而這就是產品「護城河」的基礎。
迄今為止，Web2和Web3公司/專案都能從整體計畫中獲得以下好處：
行銷：與推薦計畫搭配使用時，積分可拓寬行銷漏斗。
績效管理：由於具有價值，因此可以降低產品/服務的價值，使績效管理計畫能夠提高行銷漏斗內的轉換率，從而實現核心KPI（即績效用戶數量）。
黏性/忠誠度：積分計畫可以提高用戶對產品的黏性，從而提高用戶生命週期價值（LTV），減少用戶流失。結果表明，忠誠用戶的平均消費額要高出27%，因此，當平均LTV超過忠誠用戶成本時，產品黏性就達到了。
市場推廣時機：動態積分計畫有助於引導具有網路效應的產品，如社媒平台和金融市場。透過獎勵早期採用者，公司可以在足夠長的時間內改善產品的使用者體驗，以達到進入市場的標準。
使用者也可以透過以下方式發現積分計劃的效果：
激勵價值：這種價值形式可作為折扣、免費產品、獨享權限和福利以及金錢。
品牌認同：有效的忠誠度計畫可以超越獎勵的勇氣，讓顧客感受到品牌的價值和情感連結。當顧客在心理上對品牌產生歸屬感時，忠誠度就達到頂峰。
第2 部分：Web3 協定的「積分經濟學」
傳統的常態分佈圖
雖然幾十年來一直是Web2 的主流激勵機制，但我們在Web3 中的採用為我們帶來了新的機會。我們熟悉Web2 中期航空公司的忠誠度計劃（如Delta SkyMiles）和信用卡獎勵（如Chase Ultimate Rewards）。這些計劃成功地促進了我們的留存/消費，每年產生了數十億美元。有時忠誠度計畫讓我們的收入比公司的核心業務還要多然而，Web3 將概念推向了新的高度。
Web3 革命
Blur 在2022 年引入了積分計劃，開創了Web3專案的先河。隨後，許多項目效仿，公佈的規模也令人印象深刻。
例如，Eigenlayer 的TVL 為180 億美元，如果其積分計畫的資本成本為10% APR，那麼目前土耳其每年將產生價值1,800 億美元。其他值得注意的積分項目包括Ethena、LRT項目（EtherFi、Swell、Kelp）和Blast。
Web3專案詳細資訊優勢
除了一般優勢外，Web3專案還能從積分計畫中獲得一些獨特優勢：
早期激勵：專案推出積分計畫的速度比推出代幣快。專案方可以使用積分為用戶提供激勵，他們推動專案的成長。相較之下，代幣需要精心設計、分配規劃並考慮時間安排，這些因素在協議發布期間很難確定。代幣也是產品，不能操之過急。
代幣轉換潛力：在設計時可以考慮將來轉換為代幣風險，從而提高隱含的貨幣價值。這樣，團隊就可以從未來的代幣生成活動（TGE）中「借用」流動資金，為當前的激勵資金提供資金。
提升靈活的：為團隊制定靈活的計劃，可以方便成長，可以微調TGE、空投分配和激勵結構。這種靈活的計劃使團隊能夠制定適當的市場（GTM）策略。此外，與需要改革批准的激勵計劃相比，團隊可以調整計劃。雖然改革是一個理想的結局，但在早期，團隊的靈活的可以成為他們的競爭優勢。
市場時機：代幣發行往往在多頭市場中表現得更好。積分計劃允許專案在熊市中建立勢頭和社區，為在市場條件改善時成功推出代幣。
如果您願意，這些優勢並不是山區TGE前的情況。 Ethena 和EtherFi 等項目第二個季積分計畫也獲得了類似的效益，甚至在代幣發行後也是如此。
積分計畫設計
Web3 中的積分計劃已囊括各種複雜機制，且許多機制是結合使用的。最有效的積分計劃包括行為獎勵、基礎獎勵和提升獎勵。此外，有些積分計劃已嘗試額外的效用獎勵。
行為獎勵
行為獎勵詳細說明了用戶行為和可獲得積分獎勵的操作，例如在L2 平台上的許多新的AMM 上交易，具體包括：
持有未鎖定資產，即用戶自由存取的資產（如LRT、Pendle YT、Morpho 上的Ethena sUSDe質押存款）。
持有鎖定資產，即使用者需要等待一段時間才能得出資產（例如，鎖定的Ehtena USDe、Eigenlayer、Karak 和Symbiotic 上的原生押）。
提供流動性。像解鎖資產一樣，但有被動出售的資產投資者（例如，以Hyperlock 為質押的Thruster LP 倉位）。
社交參與，如按讚、轉發、評論和追蹤。
基礎獎勵
基礎獎勵包括積分計畫最重要的細節，如釋放計畫、時間表和某些情況下的投入規模。大多數積分計畫會設定多個季，通常3-6 個月不等，每季都有獨特的基礎條款。
積分時間表：持股者積分和規模
一次性獎勵：針對特定行為的一次性積分分配。適用於啟動行為和行銷。例如，Blur對在14天內上架NFT的一次性獎勵，Lyra對參加Twitter/X太空活動的一次性獎勵，以及Napier對社交參與和推薦的獎勵。
持久獎勵
固定供應釋放：整個計畫（例如Hyperliquid）或某一季內（例如Morpho，雖然Morpho分配不可轉讓的$MOPRHO代幣作為獎勵，品牌的運作方式與分散式類似。）裡面是固定的。雖然系統能幫助減少用戶稀釋，但固定總供應量提供的數量最少，而固定的單元供應量允許團隊更靈活地安排釋放計劃。團隊通常使用固定供應釋放基數，為使用者提供額外的保證。
可變釋放（如Eigenlayer、所有主要的LRT、Ethena 等）。積分總供應量根據TVL 而變化。在參與過程中，每天以美元或ETH 計算，可變釋放計畫會動態稀釋早期的參與者。儘管可感知的空投佣金（以美元計）會吸引新的存款，但想要彌補用戶流失必須隨著用戶總數無法提高參與度。團隊更喜歡這種釋放計劃，因為它消除了向所有參與者公平分配的操作的複雜性。為了減少對最早用戶稀釋，並引起緊迫感，團隊一般會公佈一個遞減的上漲時間表（例如，7 月為25 個積分/天，8 月為20 個積分/天等）。
時間：週一至週五發售
明確與模糊：大多數項目提供了固定的/年度計劃（如6 個月），但有一些項目會給出（如3-6 個月）的預期效果。希望更多的彈性會選擇含金量高的計劃，但實際上阻礙了專案的發展。
依據條件發放：有些計畫/年度的設計是，如果在原定結束日期前達到了某個關鍵的里程碑，就會停止計畫。如果預期的年度空投分配是固定的，那麼就會提高用戶參與的緊迫性。例如，Ethena 第一季的里程碑是10 TVL，在七週內就達到了。
升級獎勵
提升獎勵是團隊的先決條件調整，可為特定行為的使用者提供相對較高的滿意度。以下是幾種不同的提升獎勵機制：
提升服務品質：專案可以透過激發某一使用者群體（如流動性提供者）的「服務品質」來提升另一個使用者群體（如交易者）的產品品質。對於可以「服務」與使用者係統連結起來，例如Univ3礦池，專案可以根據使用者對產品使用者體驗（如流動性）的貢獻來分配。 Blur提供報價更接近NFT底價的LP獎勵，而Merkl的激發機制對報價更具競爭力且能改變更多交易費的Univ3 LP有利。
用戶推薦獎勵：推薦其他用戶可獲得特定積分（如10%）。並非所有市場推廣均獲得高淨值用戶。然而，由於推薦人可以推薦自己的地址，因此存在攻擊風險。有些專案會要求用戶提供推薦代碼，獲得更多的市場推廣機會，但使用轉換率會下跌，例如Ethena 和Blackbird。
階段性推薦獎勵：上述推薦體系的延伸。使用者不僅可以獲得推薦人的一級積分，還可以從推薦人的二級積分中獲得通用的獎勵。當然，這也存在女巫攻擊風險。例如Blur和Blast。
基礎獎勵：可以以積分吸引和培養用戶使用。其基本理念是，用戶基礎的增加以及基礎使用量的增加，從而更快地獲得相同使用量的獎勵。然而，由於普通用戶的能力有限，因此他們的吸引力也較小。例如Aevo，為使用者提供了基礎的提升。
市場啟動助推：專案會使用啟動助推吸引流動性，並在網路效應啟動前引導新市場。啟動助推通常有一個期限，但也可以探索其他閾值。例如，一些LRT專案（如EtherFi）在初始化一個新的Pendle 市場時，會為LP 提供兩週的啟動獎勵。
忠誠度獎勵：為忠誠於某一產品（即證明使用A產品而不使用B產品）的使用者提供額外的積分。這對依賴網路效應的產品尤其有效；當競爭對手的社群網路龐大時，產品的相對價值主張就會得到額外的提升。 Blur就是利用了這個優勢，在產品推出後迅速從OpenSea手中搶了錢。由於NFT的稀缺性，這種提升對NFT效果更好，尤其是每個人只擁有某個系列的一個NFT時，會迫使他們選擇效忠；但對於同質化代幣，我們透過資產去中心化到任意數量的地址中，以避免對投資者的抗議施加壓力。
隨機獎勵：此機制從史金納的盒子實驗中汲取靈感，一些項目在獎勵大小或時間上接觸獎勵隨機性，以吸引更多的用戶參與和關注。 Blur 的護理包獎勵在發放獎勵時使用忠誠度評分標準獎勵「運氣」。雖然用戶不知道獎勵的絕對金額，但經銷商知道每個護理包之間的相對數量。同樣，Aevo 也使用了這個機制來提升系統，用戶的任何一筆交易都有可能獲得交易量提升，從而放大交易獎勵；這兩個項目都使用了分級提升系統，以最低的頻率獲得最高的獎勵提升（例如，1% 的幾率獲得25 倍的獎勵提升）。
排行榜獎勵：為鼓勵用戶之間的競爭，項目會給予最高分（如100分）的用戶額外獎勵。該積分將分配給索尼旗下的頂級用戶，用於評估索尼在競爭中的頂級用戶，這意味著更高的KPI絕對值。 Blur在第三個月就使用了這個提昇機制，但市場宣傳並不多。
原產地代幣目標獎勵：擁有現有原產地代幣專案將為那些證明自己為長期會員的積分獲得者額外獎勵。由於流通量的減少，團隊應預期其代幣的波動性會超過了預期。這方面的例子包括Ethena 的ENA 和Safe 的SAFE。
累計TVL 獎勵：專案方可以根據TVL 不足的情況給予獎勵，以此激發用戶宣傳和行銷。例如，3Jane 的AMPL 式積分計劃將索尼作為TVL 的函數進行重新分配；Overload 承諾在達到特定TVL 里程碑時提高空投分配。
團體獎勵：激發社會壓力並達成一致以獲得團體範圍內的獎勵提升。 AnimeChain 率先透過Squads（一個與他人分享獎勵的群組）來嘗試這個做法。
鎖定獎勵：除了對過去的黏性進行衰減的基礎獎勵規劃外，一些項目還開始嘗試對未來黏性進行額外的獎勵。例如，EtherFi 的StakeRank獎勵在第二季度中提升了1-2倍，而Hourglass則為鎖定不同期限的流動性實施了1-4倍的獎勵。
額外效用獎勵
最後，額外的效用獎勵是空投預期之外的額外的直接收益。對未來空投的期望推動了對積分高達的需求，但一些項目也在嘗試為積分持有者提供額外的效用，例如Rainbow錢包為積分持有者提供的ETH 收益份額。
雖然這部分規模還很大，但我相信會有更多團隊從Web2 機制中汲取靈感，嘗試額外的積分持有者獎勵，如產品費用折扣、活動准入和其他福利。
組合不同獎勵設計
一旦團隊確定了目標（用戶獲取、產品改進、行銷等），就可以依序或組合多個招聘，達到最大效益。以下是一些創新範例，不山區普通員工的「在此聲明」策略：
Ethena 的策略是向USDe 持有者提供積分並提高其持有者前景。
Napier 的策略是激發社交參與和其他專案資產持有者，以增加合作並擴大行銷範圍。
Blur 的GTM 策略利用多個空投各種積分機制來建立供需關係，並在公開發佈時迅速獲得NFT 的資金。
用戶獲取：Airdrop 0 獎勵阿爾法測試者，以吸引最活躍的NFT交易者
啟動供應：空投1 獎勵現有NFT交易者
從忠實用戶建立供應：Airdrop 2 比Airdrop 1 規模更大，獎勵更多。此外，該階段還為將流動性從其他NFT 市場轉移到Blur 的忠實交易者提供額外的獎勵。
刺激需求：空投3獎勵競價，以刺激成交量
業務流程管理：專案設計好後，將負責完成專案執行。專案實施包括資料統計、價格回饋和專案進度統計。專案完成後，將負責面向消費者的實施，主要用於顯示使用者餘額和積分排行榜。專案從頭開始，並負責一些專案的外包工作，為開發商店和其他供應商提供服務。
當專案準備好進行TGE 和首次空投時，他們探索向積分持有者分發代幣的方法。 雖然空投機制不在本文的範圍內，但團隊應考慮空投代幣與名稱形式、固定分配與動態分配、線性分配與內核分配、歸屬、中心、防範巫術攻擊和分配的實施。
積分的缺點
儘管CrossFit計劃有效，但也不至於失去目標。 CrossFit計畫是一種完全中心化的激勵機制。 CrossFit的上漲計算、資料、計畫時間表和標準是不透明的，而且對使用者來說是隱藏的，基於一個鏈下的資料庫，因此，專案方必須優先考慮因素，如果使用者不能信任CrossFit計畫的條款，他們就不會珍惜，也不會獲得獎勵。
TGE前，方通常無法公佈即將空投或若干積分持有者的情況，希望能夠簡潔溝通、及時披露計劃調整以及在發生錯誤時快速修復方面做出努力；EtherFi 在處理計算錯誤方面就樹立了榜樣。
除中心化之外，其他的缺點，如摳門的分配和容易出現的女巫攻擊，被人們不公平地歸咎於積分機制。事實上，這恰恰是空投機制的過錯。
正如我們在Eigenlayer 上看到的那樣，用戶並不是因為他們的分配而感到不滿。他們不滿意的是能兌換多少空投以及未公開的申領標準。若11個月的空投可轉化為現金，那麼市場平均將大大低於此水準。此外，許多持股人都在自己的$EIGEN時意外遭到了地理限制。雖然團隊對代幣分配有完全的決定權，但可以透過對產品的地理封鎖提前輕鬆避免問題。 Blast 向持股人空投了7% 的代幣，並要求前1000 個錢包在6 個月線性歸屬。對於一個不到6個月的程序來說，這與其他空投（如Ethena、EtherFi 等）並無兩樣。
: 對每一個人來說，他們都需要進行初始模型計算，以便確保他們的資本或行為得到充分的回報。 由於每個用戶都很難在短期內獲得足夠的資金，因此他們需要進行初始模型計算，以確保他們的資本或行為得到充分的回報。
積分計畫最後一個重要且相當隱密的弊端是，它容易掩蓋產品市場契合度（PMF）。積分是一種很好的引導機制，但有可能掩蓋有助於發現產品市場契合度的有機興趣。即使在產品市場契合度得到驗證後，團隊也需要建立足夠的有機牽引力，在找到產品/服務的可持續性之前必須確保激發措施。變體是Mason Nystrom 國有稱為“熱啟動問題”。對於PMF 未來的團隊，我建議在封閉式alpha 目錄中驗證PMF 後再引入積分機制。 PMF 未來的團隊則比較棘手，但Mason 建議團隊「採取額外的措施，確保代幣獎勵用於有機使用，並推動參與度和留存率等重要指標的提升」。
未來展望
展望未來，我預計積分計劃將齋戒，以解決最緊迫的問題，例如計劃的秘密和積分疲勞。
為了提高積分供應、分配邏輯和業務歷史的複雜性，未來的積分計劃或部分積分計劃將在鏈上實施。這方面的例子包括3Jane 的AMPLOL和Frax 的FXLT 積分。另一家積分軟體供應商Stack 也建立了管理鏈上積分計畫的基礎架構。
: 雖然CMBI 的核心理念是提供標準化的網路安全解決方案，但CMBI 的核心理念是使網路安全變得更加簡單，從而提高網路安全的可靠性和效率。 但是CMBI 的核心理念是讓網路安全更加簡單，進而提高網路安全的可靠性和效率。
總結
在Web3.0中，它已經成為一種強大的工具，超越了傳統的計劃。它能夠獎勵可靠的用戶，並可以自己的方式調整市場策略。從而帶來更好的產品開發，最終為使用者帶來價值。
隨著問題的成熟，我預計計劃的設計和實施將進一步創新。成功的關鍵在於平衡性，並使計劃與整體目標和用戶需求緊密結合。
對於Web3 而言，我們需要精心設計計劃，並利用好計劃，以實現永續成長的關鍵因素。在我們前進的道路上，我們將繼續致力於成為加密貨幣激勵結構，並繼續塑造DeFi 領域。
資訊來源：0x資訊編譯自網際網路。版權歸作者Techub News所有，未經許可，不得轉載