隨著資訊化進程加速，傳統電信業面臨5G帶來的挑戰與營收模式轉型困境。傳統電信業者的基於固定費用的商業模式已顯低效，難以提升使用者體驗。相較之下，Roam透過創新的去中心化通訊網路和免費接取模式迅速崛起，與OpenRoaming合作，提供更便利且安全的WiFi接取服務，吸引超過百萬用戶。其社群驅動模式增強用戶黏性，並透過區塊鏈技術保障資料安全。 Roam有望成為未來電信業的重要變革者。
在全球資訊化浪潮的推動下，電信業的傳統商業模式正面臨前所未有的挑戰。 5G帶來的前沿介入壓力持續加劇，另外由於其收入模式轉型遲遲無法實現，導致增值服務迄今未見起色。傳統的用戶通訊服務費收入在同業競爭中逐漸被擠壓。下圖數據顯示，在美國上市的頭部公司中，電信服務業的收入雖然比網路業高出50%，但其獲利能力卻大幅成長了30%。電信業的利潤率互聯網公司的20%，淨收入也僅維持在5%左右。與網路公司相比，電信業者的市值規模其30%，顯示出投資人對重資產投資的模式和低成長潛力的信心嚴重不足。
傳統電信業者模式的限制
傳統電信公司模式依賴用戶獲得網路存取而承諾長期合約並支付固定費用，這種稱為「付費使用」的模式在當前數位化時代相當低效。使用者通常只能選擇一個服務供應商，例如AT&T 、Verizon 或T-Mobile，而無法自由切換或同時享受多種服務。這種限制不僅割裂了使用者群體，也忽略了使用者體驗，難以吸引新客戶。
由此形成的客戶對比是網路服務，如搜尋、社交、電商等，幾乎都是免費向用戶端開放的。很難想像谷歌和必應各自服務美國的一半固定，或者阿里、百度、騰訊各自只服務中國的三分之一的固定客戶的話，將會是怎樣的呼吸和小規模的應用。敏感商迫切淪為「通道」角色，儘管整個網路流量都透過他們的基礎設施傳播，但他們卻被切斷最有價值的服務。
網路稀疏「通道」困境，電信業者必須從付費接入轉向免費接入，以覆蓋全網消費者，提高其網路效應，從而直接向用戶提供高價值服務而不是昂貴的有限固定「通道」然而，這種轉變對於龐大且官僚化的電信公司來說，是一個巨大的挑戰。
去中心化電信業者漫遊的創新模式及其實現
我們關注在冠狀病毒中，Roam透過其創新的免費使用模式迅速崛起，成為利用Web3技術與電信服務結合的產業挑戰者。過去一年中，Roam在沒有大規模市場推廣的情況下，用戶數量和節點數實現了驚人的增長，用戶突破百萬，贏得了主流傳統運營商的關注和支持，成為去中心化物理基礎設施（DePIN）的頭部項目。如下圖所示，漫遊在DEPIN資料分析網站depinscan.io中排名第二。
深度通訊剖析漫遊如何運用科技與去中心化模式打造全新的電信業者模式
Roam是唯一透過升級OpenRoaming架構設定的去中心化通訊網絡
在全球範圍內，WiFi和手機網路是無線寬頻存取點的交易所。幾乎所有的行動互動端都依賴這兩者。由於WiFi通常是免費使用，其承擔了超過70%的數據流量（如下圖） 5G時代，WiFi與手機網路的融合趨勢明顯明顯。由於5G網路的部署密度不足、基地台耗電高且營運成本高，營運商傾向於利用WiFi網路來分擔流量，以降低營運成本然而，這也意味著老舊的WiFi網路已經無法勝任，WiFi的全面升級改造勢在必行。這包括從WiFi 4、WiFi 5升級到新的通訊協定WiFi 6和WiFi 7（值得一提的）是的，Roam自主研發的WiFi路由器首先首先支援WiFi6家用協定路由，以及從傳統的使用者名稱/密碼登入和Captive Portal網頁登入轉變為基於Passpoint和OpenRoaming的安全憑證後台自動登入。根據市場和市場的市場分析報告，未來五年相關市場預計將成長四倍。
漫遊與WiFi聯盟和全球無線寬頻聯盟WBA合作，支援OpenRoaming的接取改造。 OpenRoaming網路本身對普通公共WiFi是一個質的飛躍。普通公共WiFi用戶往往需要透過一個網頁點擊登錄，這種情況下登入過程不是自動的，而且其通訊往往不是加密的。而OpenRoaming網路WiFi則和手機蜂巢網路一樣自動登錄，而且通訊全程安全加密貨幣。這種策略合作使得Roam能夠在全球範圍內提供統一的網路存取服務透過這種合作，Roam不僅擴大了其網路覆蓋範圍（全球已經超過400萬的OpenRoaming WiFi熱點），而且顯著提升了用戶的使用體驗，滿足了使用者對於便利性和連續性的高需求。
新電信營運商業模式：以用戶免費接取驅動去中心化網路建設
漫遊能夠吸引大量用戶，關鍵在於它打破了傳統電信的進入壁壘，提供了免費的無線網路存取。透過全球WiFi網路升級的趨勢，並在業界標準組織的支持下，漫遊吸引用戶參與OpenRoaming網路的升級。參與者不僅可以升級到更安全、更方便的WiFi，還能獲得全球eSIM免費作為流量提示。這種方式使用戶無論透過WiFi或手機eSIM接取網路都是免費的。而且，用戶還可以透過網路共建等方式獲得漫遊積分，用於兌換商品和服務。除此之外，漫遊透過硬體網路節點（如Rainier MAX60路由器）實現共享CDN頻寬等，用戶還能獲得額外的激勵。用戶透過參與OpenRoaming網路的建置與驗證的方式，能夠免費獲得能夠在200個國家使用的全球流量獎勵，這種全新模式不僅大幅降低了網路使用成本，而且讓用戶深度參與營運網路的安全隱患，從而形成了激勵用戶進一步參與網路建設的商業閉環。
該機制不僅提升了用戶參與度，還幫助Roam快速建立了活躍的用戶社群。目前，每日已有超過60萬次用戶參與網路品質驗證和回饋，這種高頻使用的場景在傳統營運商的應用中很難實現。 Roam 找到了一條不再是簡單的「通道」使用者的發展方向，而是讓和相關業主共同受益者的網路服務共建社群。同時，Roam 也重視社群與營運團隊的交易所，用戶對網路改進快速貢獻一項建議。我們曾參與一次關於App 設計的AMA 活動，發現短短一小時內，社群成員就提出了300 多條App 改進建議。這種社群驅動的模式使Roam 能夠回應市場需求和用戶期望，在產業中保持競爭優勢。用戶的積極參與不僅推動了網路的優化，也增強了用戶的忠誠度和品牌黏著度。
技術基礎：Web3與區塊鏈
在使用OpenRoaming等電信技術之外，Roam電信網路也離不開Web3技術的支援。區塊鏈的去化特性為資料傳輸和儲存提供了保障，確保用戶資料的隱私和安全。 Roam背後的MetaBlox Labs Inc. 已成為全球OpenRoaming 的十大根基身分簽名商之一（唯一的web3 公司），與Cisco 齊名。與其他簽名商不同，Roam 針對OpenRoaming 在中小型商家落地難的問題，基於W3C 去中心進行了創新研發化數位身分標準的OpenRoaming升級方案，有效解決了實施中的技術和成本障礙。
此外，漫遊還允許非WiFi 營運商（如信用卡發行商、遊戲發行商、學校身分等）輕鬆整合基於去中心化數位化的OpenRoaming 框架，幫助他們的用戶無成本享受安全、免費的WiFi 漫遊。這樣做不僅擴展了OpenRoaming的應用程式場景，也擴大了Roam的影響力，讓更多用戶能夠體驗到便利的網路存取服務。
漫遊有望成為首個大規模普及的WEB3電信網絡
漫遊在不到一年的期限內，在WEB3行業被全社會共享和接受度有限的情況下，迅速增長超百萬用戶，覆蓋全球近200個國家和地區。自有節點超82萬個，甚至人煙稀少的西伯利亞高原、加拿大北部地區、阿拉斯加等地也出現了漫遊的網路節點。
用戶在使用Roam的過程中也不難發現，透過參與Roam網路的打卡驗證，每個月就可以獲得1-2GB的全球免費eSim流量。如果流量不夠，進一步購買的價格也非常具有競爭力。世界中，當使用者在轉換國家或地區時，剩餘的eSIM 流量經常失效，而漫遊的流量自動轉換為本地流量。這對於經常跨國旅行的人來說，每月通訊費用可以大幅減少。因此，漫遊有機會很快成為遊客出遊流量的首選。
進一步比較發現，Roam 也有潛力成為用戶本地生活的主要流量供應商。如結合Statista（下左圖）和OECD（下右圖）統計顯示，目前每月平均花費約30 美元，消耗10G左右的流量。結合漫遊用戶在非漫遊情況下，透過參與OpenRoaming建設，每個月的無線接取成本可能降低50%或更多。除了節省成本以外，漫遊的社群驅動模式極大增強提高了用戶黏性，並創造了新的營運收入機會。
這種真正有效的應用有望成為區塊鏈和Web3技術改變人們生活的核心產品。
隨著通訊和人工智慧技術的不斷發展，基於安全證書的WiFi OpenRoaming技術還有望劃分更多的應用場景。特別是在智慧家庭領域，它能夠優化設備的安全和無縫接入，支援AI代理智慧家庭中的整合。這不僅提高了使用者體驗，也為智慧生活提供了強大的技術支撐。漫遊在這樣的背景下也展現了巨大的潛力。
展望未來五年，希望漫遊能夠在更多行業和應用場景中深耕細作，從個人用戶到企業需求，將自己打造成連接一切的橋樑，實現用戶、設備和AI的無縫整合，推動真正的智能連接。
透過多方面的努力，漫遊正在重新定義電信業的新商業模式，為用戶帶來更豐富的網路體驗。它不僅是Web3如何改變產業格局的典型案例，也是未來電信業發展的重要指引。
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