Marvin是Phala網絡的創始人，在Twitter空間分享了他的創業經歷和思考。他強調了Web3的核心是解決信任危機，並表示Phala的成功得益於社區支持而非頂級投資。為尋找產品市場適合度（PMF），Marvin於2023年搬至美國，接觸更多項目和開發者。 Phala的發幣模式採取公平發行，深受歡迎。此外，他還介紹了與閃存機器人和Eliza的合作，推出孢子項目，探索AI自主性。 Marvin認為成功的關鍵在於選擇合適的賽道、了解市場及其規則。
以下文字整理自系列Twitter空間＃對話dev，主持人fc，七十ventures創始合夥人，Twitter@fc_0x0
本期嘉賓：Marvin，Phala網絡創始人，Twitter@marvin_tong
第一次做dev：沒有頂級vc背書，但在社區的支持下上了幣安
畢業之後，Marvin成為了一名普通的打工人，在大廠做產品經理。 ，2018年，智能合約帶來的顛覆式革命，Gmail團隊做機器學習的兄弟@bgmshana萌生了創業的想法。
選什麼賽道？ marvin：web3的核心價值是解決信任危機，在這個過程中催生出來新的創新模式，而這些創新的價值會被信任等級最高的技術所捕獲。 ，而這些創新的價值會被信任等級最高的技術所捕獲。
te Tee，正是這樣的技術。於是phala就這麼成立了，一個用Tee作為硬件的去中心化雲。在經歷了前期的“四處碰壁”，進入波卡生態成為了項目的轉折
關於上幣，Marvin認為他們當時做的很對的一件事就是代幣的fairlaunch。 phala的大部分代幣都是挖出來的，也不需要用戶跑專門的節點，只要有，的硬件，就可以挖出幣來。
這讓phala得到了社區的廣泛支持，也因此獲得了很多流量。雖然沒有頂級vc背書，也沒有“一流”，但憑藉著社區和用戶維度亮眼的數據指標
FairLaunch的折衷到現在都依然存在。因為團隊只有5％的token，讓很多上幣後找過來的資本合作都泡了湯。 ，讓很多上幣後找過來的資本合作都泡了湯。
dev的轉型之路：去美國，找pmf
21年到22年22年夏季和
marvin開始反思，他有一個隱約的感覺：在crypto這幾年
1。任何任何，就是需要去找到pmf
2。整個團隊必須在找到pmf之前只為這件事服務，不要分心做任何其他事。 ，不要分心做任何其他事。
“ te Tee還有1萬倍空間完全沒有被發掘，那我們就要幹這個，幹死了我認。這個方向。看中一個方向，就做到這個方向的老大。”，”
為了找到突破口，Marvin他們在23年的時候搬去了美國，一個動機是，Infrra 、面向企業和開發者服務的基礎設施能夠真正有用戶有PMF的項目，可能70％-80％都在美國，所以要離這個市場更近，認識這些人，知道這些人怎麼做事。他們去跟項目聊，打黑客馬拉松跟開發者聊找自己的問題所在
PMF 是什麼感覺呢？
1。有人真的是願意付費用你的東西
2。用的方式很奇特，通常不是你預想的那個方式
就像你賣磚頭，讓大家去蓋房子，但是大家不買，但是有一天突出有一個人要買你的磚頭來滅自己頭上的火
轉型的關鍵點：重要合夥夥伴是如何板載的？
整個24年PHALA基本上都在板客戶，在這個過程中，Marvin：
1。閃存機器人
flashbots是發現必須要用T卹來解決以太坊鏈下的審查問題的關鍵團隊，te tee問題的路上順藤摸瓜找到了phala，有了一系列的技術交流和合作。現在phala也在為閃存bots提供一些服務。
2。 Eliza
Marvin shawn shawn在一個hacker House認識
也是因為這個契機，Marvin在去年12月做了孢子
發射孢子背後的故事
shawn結識並有過深入交流後
1。做不可固定的Ai。把代理跑到T e，它可以杜絕人為的rug。 marvin他們合作的產品叫ai池，他們提供技術支持。
2。做自主ai，把完全自主這件事兒極致地體現出來，就又了孢子。
ai在什麼情況下是真自主？就是當它不需要人類去供養牠的時候。現在所有市面上的ai還是需要人來付賬單的，開發者在背後默默給谷歌交錢
孢子推出之後受到了大家的喜歡，ath的市值可能有80m，讓marvin對這個產品也開始重視起來，把它當成一個單獨的項目去好好地運營和開發。 ，把它當成一個單獨的項目去好好地運營和開發。 ，把它當成一個單獨的項目去好好地運營和開發。
“其實gpt3.5之後，我們發現會越來越多ai板塊的項目願意去嘗試我們的東西，板podd。後來隨著在板上越來越多的
當dev切換交易視角，他如何描述自己項目的潛力？ ，他如何描述自己項目的潛力？
關於phala
首先，如果你相信有一天，web3的滲透率能從今天的可能10％增長到90％，web2的軟件，因為把web2的軟件重寫一遍是不可能的事情。而這個web3質量adpotion （所需要的（（（
其次，一切的問題都是增長不夠導致的。莊家籌碼不夠、資本不深等等這些問題在暴力增長面前都不值得一提，所以開始要關注項目的成長空間。 ，所以開始要關注項目的成長空間。
最後，量化的數據可能參考意義並不大，包括所謂的價值捕獲和利潤等等，要看的是應用場景
再說孢子
現在它的價值是由團隊+題材帶來的，而這個產品還在一個富有激情的團隊在持續，build，那它的增長空間就體現在：：
孢子可能成為ai16z生態裡最受歡迎的發射台，而且這個啟動板還是ai自主生成的。
“像虛擬代理平台，95％做出來的ai它的獨特性或者智力水平是六十分，孢子上面ai自己生出來的這些ai，ai自己生出來的這些ai，智力水平也是六七十分。區別在於智力水平也是六七十分。區別在於
所以孢子有一個很大的機會。現在很多有想法的團隊，或者原來已經做過一些不錯的產品但發幣發不出來團隊，他們通過孢子：：
Ai代理的先行，不需要有任何的ai知識。它有獨特的技能2。 spore上面生產出來代理都自動運行在一個te tee生態底下，都是默認使用伊利扎的框架，solana上，有互動性，有互動性
做一個dev 應該思考哪些維度？
Marvin形容現在的加密市場是極度散戶化，極度注意力驅動。 ，極度注意力驅動。
（1），觀眾，覺得有意思，每天沉迷其中，打賞、買東西；，鄙視者
現在的加密市場也一樣，總統都發幣了，作為「實踐者」應該思考的是，如果發幣這件事變成像空氣一樣常見的、大家去表達自己需求的事情，那我應該成為什麼？是成為賣貨的人？成為給賣貨的人供貨的人？成為流程裡的工具？還是成為短視頻平臺本身？ ，那我應該成為什麼？是成為賣貨的人？成為給賣貨的人供貨的人？成為流程裡的工具？還是成為短視頻平臺本身？
如果沒有網紅體制，那成為賣貨的人不是一件容易的事兒。 ，那成為賣貨的人不是一件容易的事兒。
成為供貨的人，那最好找到市場還沒有廣泛流通/稀缺的活躍，然後通過綁定渠道銷售出去，其實很多團隊適合做這件事，在做這件事的也有很多人了。 ，在做這件事的也有很多人了。 ，在做這件事的也有很多人了。
提供工具、成為平台或者平台的一部分，是一個尋找pmf的過程，勝率比較小。 ，“但像gmgn，就是又抓得住需求，又抓得住趨勢，可能是一個極端實踐驅動的團隊和做事思路能跑出來的產品。”
其實對dev來說，在無法長期預測市場的這個大前提下，不用去想兩年之後市場會發生，要想清楚的是，你要什麼，以及你能做什麼。 ，以及你能做什麼。
做一個dev有哪些停止執行列表？
“不要去照貓畫虎去學別人。我覺得最後悔的事兒就是沒有從第一性角度思考，去構建自己的獨特。
商業核心邏輯是你能提供別人提供不了價值。所有的動作，做什麼產品，有什麼服務，其實最後都落在這一點。 ，其實最後都落在這一點。
一旦在深度思考和第一性上去偷懶，它的代價就是你會發現雖然做了很多事情，可能也有點效果，但很浪費時間和資源，因為它不一定是你真的想要的東西。 ”
不管有沒有加密的行業經驗，他應該要很快分清哪些是切入行業要掌握的遊戲規則，哪些是自己第一性思考覺得有價值的。即使錯了，他通過負反饋和正反饋迭代的速度也會比別人快一些。如果沒有在最一開始就意識到這一點，那可能就需要走很多彎路。 ，那可能就需要走很多彎路。
加密ai的交易機會
如果marvin帶入交易視角，他觀察市場的方法不是去看，他觀察市場的方法不是去看，因為那個的對像是人，因為那個的對像是人，應該去關注內容本身
關於ai的新方向，馬文：：
1。 Aifi
aifi不是簡單的ai+defi，不是一個代理能交換或者一個defi aa ave就叫aifi aifi，marvin認為這個東西有實用價值
2。蜂群概念
也就是多ai代理之間的互動怎麼樣能命中有意思的場景，而不是簡單的搜索結果返回。所以那怎麼找呢？就剛才說的那個
最後是marvin的小鈴鐺，有三個：：
1。 @nousresearch團隊的@shl0ms @@ropirito
推薦理由：建築商力強，ai的開發能力和文化的精準度都非常好，形狀的東西思維share
2。 @shawmakesmagic
3。 @yoheinakajima
推薦理由：ai裡面的比較牛逼的truebuilder，厲害的不光是技術，他產品的盤感很貼近市場，很能，形狀出來大家要的東西。
FC寫在最後
站在結果的角度去抽象，Marvin作為一個dev：：
1。選對一個正確的、有需求的賽道
2。知道遊戲的主導者在哪裡，跟他們待在一起
3。因為選對了賽道，所以遇到了一個新的機遇，又遇到了這個機遇裡的關鍵人
4。知道加密的規則，二級怎麼玩、一級怎麼玩、資源在哪兒、應該怎麼撬動
5
希望能給大家帶來一些啟發。
再次感謝marvin參與對話dev，太空音頻會陸續更新在小宇宙，我們會單獨開一個播客欄目。對於新系列有任何建議，也歡迎留言互動。 ，也歡迎留言互動。
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