無論是NBA Top Shot還是幣安盲盒，看似火爆的NFT市場背後是投機者的搶購所致。
8月6日，梅西轉會加盟巴黎圣日耳曼，推動了俱樂部球迷通證PSG的大漲。球迷通證已經成為了多支豪門球隊和球迷連接的新紐帶。於此，Socios的粉絲通證似乎只是一個炒作標的，而其內生價值並沒有得到體現。那麼應該以何種眼光去看待粉絲通證呢？分佈式資本最近採訪到了Vidy的創始人Matthew Lim，就這一話題展開了討論。
（本文為分佈式資本原創，有匪撰寫。）
品牌該如何捕獲NFT的價值？
過去幾年，加密行業裡無價值的通證盛行，因此傳統領域的從業者都不願意踏足市場。而NFT的出現彌合了加密世界和傳統世界的鴻溝。 NFT技術及元宇宙的概念讓傳統的從業者紛紛探索這一領域並將旗下的資產製成數字化產品。無論是互聯網巨頭阿里和騰訊的平台方，是佳士得、敬華藝術品拍賣行等第三方機構，還是LV、奧迪、巴寶莉等等品牌方都躍躍欲試。而目前這些公司或機構的主要參與模式還是以發行NFT收藏品以及NFT盲盒為主。
目前這些品牌對NFT的實踐只是停留在“試水”的階段。從品牌方的參與程度來看，他們更應該被定位是整個生態的參與者或者貢獻者，而非生態的建設者。因此，NFT賽道的發展是無法依賴場外的品牌方來建造基礎設施的，一是由於大公司的決策較慢，二是他們對區塊鏈技術的了解比較匱乏。 NFT賽道的發展還是得看公鏈（BSC、Flow、Enjin等），只有公鏈的基礎設施完善之後，才能吸引大量的品牌方入駐。
其次，品牌方不應將數字化的生意局限在NFT收藏品上，更需另闢蹊徑，比如說粉絲通證。 “粉絲通證與其說是一個概念，更準確的描述一種運營系統，而任何以此為基礎進行的活動都是只是一種實現方式。如果發行的品牌方有強大影響力或者’信心’，那麼發售一款NFT收藏品是最簡單的方式。目前，品牌圍繞著NFT所做的事還是單純上架以及發售一些基於品牌創作的NFT。儘管這是一個快速變現的模式，而長此以往附著在品牌上的價值會被消耗殆盡。”Vidy的創始人Matthew Lim這樣說道。
無論是NBA Top Shot還是幣安盲盒，我們可以觀察到看似火爆的NFT市場背後是投機者的搶購所致。比如說幣安NFT市場每一次聯合品牌推出NFT作品之後，都會在幾秒鐘售罄。接著，在Opensea上會有看到有人高價進行二次販售。 Matthew Lim在三方面做出了解釋：從用戶出發，用戶是需要經過市場的教育，才能對於NFT收藏品進行分辨，將有基礎價值的NFT留下，將“圈錢”的作品棄之。從行業角度出發，NFT市場需要降低用戶門檻，將圈外的用戶引入進來，這樣才能確保NFT持有者是能夠欣賞並發掘品牌價值的“真實”用戶。從品牌方出發，更需要豐富NFT的使用場景，精准定位目標客戶，將投機分子拒之門外。
歸根結底，NFT不僅僅是一種數字資產，更代表著一種全新的交互模式。因此品牌方需要思考的是如何以一種新穎的模式和用戶交互，如何授予NFT持有者更多的權益？品牌只有圍繞NFT構成出一整套生態來，將用戶的價值沉澱於此，才能最大程度上釋放潛在的價值。而整個生態中，粉絲通證扮演著與NFT共生的角色。
目前，加密行業裡有不同種類的鑄造粉絲通證的平台。
1. CHZ主打體育產業，Socios.com是其推出的粉絲激勵平台，球迷和粉絲可以在
Socios.com進行購買、交易和投票等操作。
2. Rally是一個社交代幣發行平台，直播的KOL或是YouTuber都可以在該平台上創建自己的社交代幣，將粉絲經濟價值通證化。
3. Audius是一個去中心化的音樂共享和流媒體協議，目標是促進聽眾和創作者之間的直接交易，使每個人都可以自由分發，商業化和流媒體化任何音頻內容。
VIDYX——公開互通的粉絲通證平台
相較於Socios之於體育產業、Rally之於社交平台、Audius之於音樂產業，Vidy更專注於實體行業，如說化妝品、咖啡店、汽車品牌等。 Vidy採用SDK（軟件開發工具包）技術，已被Vogue、Esquire、Robb Report、 L’Officiel等全球70家媒體公司採用，粉絲參與Vidy生態後所獲得的粉絲通證，這些通證可以通過Vidy交換成特定的NFT，在實體店兌換成品牌商的物品。目前Vidy以此為基本運作模式，已經運作了超過2年的時間了。
依靠極低的准入門檻、通俗易懂的激勵機制以及多年在東南亞市場的深耕，Vidy可以說是行業內最為“破圈”的應用之一了。 Vidy的用戶主要來自於東南亞，而這些用戶對於如何操作加密資產一無所知。一開始，用戶只是被告知觀看廣告視頻時可獲得通證獎勵，但並不知道如何使用或變現這些獎勵。接著，Vidy會教育客戶如何將通證直接兌換成品牌方的代金券，或者提到交易所換成穩定幣。 Vidy在打造自己的產品的同時，做足了用戶的市場教育，潛移默化地將用戶引領至加密行業，完美地完成了“破圈”的使命。
“其實，我們很早就佈局粉絲通證這個賽道了，只是當時候還沒有這個概念出現。Vidy用戶既然願意去觀看廣告並用獲得的激勵進行消費，那麼他們就是潛在的粉絲了。而Vidy無論在基礎設施、曝光量、與品牌和媒體的合作上都具備了搭建整個生態系統的基礎。從單純做視頻廣告分發，拓展到做粉絲通證平台，本身就是水到渠成的事情。”Matthem Lim這樣說。
6月份，Vidy的區塊鏈視頻激勵生態VIDYX正式發布了VIDYX2.0的白皮書以及路線圖，正式進軍粉絲通證和NFT領域。關於粉絲通證平台，品牌方可以在VIDYX的launchpad上發行自己的粉絲通證（brand token），用戶也可以在去中心化交易平台Vidy swap購買並交易粉絲通證。持有粉絲通證的用戶相相當於獲得了該品牌的某些權益：
1. 粉絲治理：持有粉絲代幣的粉絲將擁有品牌事務的治理權，包括但不限於品牌方發起的提案投票、粉絲發起的提案的投票和資助事項等等。
2. NFT粉絲周邊：品牌方可以在VIDYX 開發的NFT 市場發行官方背書的NFT 粉絲周邊，獨家售賣給持有粉絲代幣的用戶。品牌方還可以賦予NFT 粉絲周邊其他獨有的權限，如兌換線下活動入場券、限量周邊產品等等，打通鏈上與鏈下的交互通道。
由於所有品牌方都串聯在VIDYX平台上，因此各自的粉絲通證是可以互相兌換和交易的。比如說，某位用戶持有了Wendy’s Burger的通證，但是此時他並不想吃漢堡；那麼他可以將其兌換成咖啡通證去買咖啡喝。理論上，這個生態系統裡的粉絲通證是可以互相置換的，從而天然地形成一個公開市場。
相較於傳統的互聯網思維，這種分佈式的理念是超前的。舉個例子，星巴克的積分系統規定當用戶集滿一定的星巴克集點時可以享受折扣。然而，星巴克的積分系統終究是一個封閉的環境，用戶無法用星巴克的集點去做其他的事情。星巴克集點也無法在二級市場交易，集點離開了星巴克生態並不具備任何價值。因此，具有Web 3概念的粉絲通證將對傳統品牌的運營模式造成降維打擊。在如今的共享經濟中，品牌方應該切換運營思維，擁抱更為開放的商業場景。
那麼未來的粉絲通證是什麼樣的呢？ Matthem Lim解釋道，未來的粉絲通證一定是落地破圈的，是不斷吸引圈外流量的。達到這一點是需要各方努力的，首先是基礎設施的完善吸引更多品牌或者IP上鍊，無論是體育產業、娛樂產業還是實體品牌。其次，品牌需要仔細思考並挖掘NFT的價值，釐清如何利用NFT以及通證獎勵與用戶交互，從而鞏固品牌的影響力、實現忠實用戶的留存。顯然，目前品牌方單純聯合平台上架NFT作品是無法達到這一目的的。儘管借助NFT的熱度可以造勢撈金，但是長久看來，卻無益於整個行業的發展。
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