作為一名企業家，你不斷面臨著開發商業模式和進入市場戰略的艱鉅任務。對於許多創業者來說，這是一項任務，他們感到非常不舒服和陌生——尤其是技術創始人。技術創始人是開發技術的專家，但在開發可持續業務方面，他們不屬於自己的元素。
因此，對於許多技術創始人來說，開發商業模式或進入市場的策略感覺就像吃大像一樣。這是令人生畏的，他們不知道從哪裡開始或結束。在這裡，通過理解“基石”的概念，尋找哲學可以幫助你找到正確的起點。
基岩基本上是你用鐵鍬挖礦地面時發現的岩石材料。這是鏟子說“咔嗒”聲的地方，你不能再挖得更深了。
讓我試著詳細說明一下。
哲學家們經常因為提出奇怪和毫無意義的問題而受到指責，他們似乎試圖用奇怪的論點讓你的頭腦旋轉，或者只是徒勞地坐著思考，沒有為社會中任何人的價值做出實際的產出。但對於大多數哲學家來說，這並不是他們想要做的。
他們試圖為他們的想法找到一個堅實的基礎——他們的理論基石，然後在這個基礎上建立堅實的理論。這就是為什麼哲學家會問這麼多問題。他們正在盡其所能確保他們——或者其他人——在開始建立他們的想法和結論之前有一個可持續的基礎。他們知道，否則他們所有的努力最終都有白費的風險。任何建立在鬆散土壤基礎上的大型建築，在遇到一點震動時都必然會崩盤。
這就是為什麼，根據我的經驗，為企業家或任何創新者克服“吃大象”的艱鉅任務的方法是尋找合適的基石，對於企業家來說，這始終是“客戶洞察” ”。
將你可以收集的所有客戶數據作為基石，並將你根據這些數據創建的客戶細分模型作為你的基礎。這意味著你可以在客戶細分模型中排列幾個有趣的潛在客戶，並且每個客戶都應該包含重要的見解。客戶數據洞察力是你的基石，而客戶細分是你的商業基礎。如果你了解商業模式畫布，你也會知道，你應該填寫的第一件事是客戶細分。
它適用於任何試圖解決實際問題的哲學理論、商業模式或創業企業：找到你的基石。對於企業家來說，這個基石對於潛在客戶來說應該始終是一個經過驗證的現實生活中的問題。
通過強大而紮實的客戶洞察力找到基石，就像聽到鐵鍬說“叮”一樣的創業精神。確保你的基礎，因為其他一切都將建立在它之上。如果不是，你正在構建一個質量低劣的商業創意，當有人提出正確的問題時，這種想法往往會暴露出來——而相關的投資者往往會問這些類型的問題。
對於許多從事業務建模和戰略工作的技術創始人來說，這可能是一項艱鉅的任務。根據我的經驗，“基石”的哲學原理可以幫助完成這項任務——告訴我們從哪裡開始以及為什麼開始。你首先要確保擁有可靠的客戶數據洞察力。這是你建立業務的基石。然後你使用該客戶數據開發你的客戶細分。這將成為你的商業模式和進入市場戰略的基礎。你的商業模式和上市戰略中的所有內容都應始終參考這一洞察力的基石和客戶細分的基礎。如果你這樣做，你將更有可能構建可持續的雄心勃勃的商業模式和戰略。
在我看來，這就是為什麼愛因斯坦說：“如果我有一個小時來解決一個問題，而我的生命取決於解決方案，我會花前55 分鐘來確定要問的正確問題……因為一旦我知道了正確的問題，我可以在不到五分鐘的時間內解決問題。” 換句話說，把你的基石做好，然後剩下的就會隨之而來。
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