隨著元宇宙的大熱，與其相關的概念與營銷玩法受到了品牌的追捧，並讓元宇宙變成了營銷、資本等各個領域的熱門話題，想要在傳播方式、交互方式和互動性方面實現突破的品牌，紛紛選擇以元宇宙內容為載體的方式去尋求長效的增長。
元宇宙在本質上是相對現實世界而建立起的一個虛擬化、數字化的平衡空間，而對於品牌來說，是需要通過內容生產、市場佈局、用戶體驗、營銷變現等多個方面進行的構建，以便達到優質的用戶體驗，激髮品牌的溢價能力以及提升品牌的變現能力。
可以說，目前的元宇宙在不斷地演變與發展，承載元宇宙概念的營銷形式也是千奇百怪，如《王者榮耀》擁抱元宇宙推出的虛擬偶像“無限王者團”，通過完美的虛擬形象實現了與用戶之間的互動；中國東方演藝集團攜手阿里文娛推出的《只此青綠》，這款數字藏品紀念票實現了數字化的發行、購買、收藏與使用於一體；GUCCI基於XR、VR技術，建立起虛擬的穿戴體驗，實現了品牌與用戶之間的互動。
在元宇宙概念與玩法層出不窮的今天，究竟品牌應該如何擁抱元宇宙這個大熱門？怎樣才能將全新的概念融入到品牌的基因中？或許，我們從較早進入數字化創新領域的奢侈品品牌GUCCI關於元宇宙的嘗試與佈局中，可以探尋到元宇宙概念落地實施的新思路。
利用XR、VR等虛擬技術，將線下的試穿搬到了線上
在電商發展如火如荼的今天，線下門店成為了許多消費者的試衣間，他們通過在線下門店試穿試戴線上購買的方式來節約購買時間而實現消費。在線下體驗線上消費的過程中，一方面節省了用戶試錯的時間，另一方面刺激著用戶的感官體驗，以達到刺激用戶消費的目的。
於是，GUCCI攜手Snapchat，推出了4種風格的穿搭服務，用戶可以在線試穿GUCCI運動鞋，用戶在Snapchat上挑選鞋子時，只需要將手機對準自己的腳，就可以看見自己的試穿的效果，如果滿意可以立刻在線上完成購買。這一創新模式，既滿足了用戶追求的娛樂化，又實現了品牌的營銷轉化，一舉兩得。
與傳統電商模特試穿不同的是，GUCCI利用虛擬技術進行試穿的方式，讓用戶實現身臨其境的穿搭體驗感，更容易刺激用戶消費。同時，這種以虛擬技術為載體的營銷形式，實現了品牌與用戶之間的互動，加強了品牌與用戶之間的聯繫，有助於為品牌謀求新的增長點。
打造數字化球鞋，通過虛擬方式實現盈利
在年輕人追求品質生活與新奇體驗的當下，GUCCI與時俱進，選擇在App中推出了數字球鞋內容板塊，用戶可以在該欄目下看見專屬於該產品的故事，在玩互動遊戲的同時，進行虛擬球鞋試穿等。
同時，為了迎合當代年輕人喜歡曬體驗、曬生活方式的社交習慣，GUCCI打造了需要付費的虛擬試穿功能，讓用戶在支付約80元人民幣後，可以拍照、錄小視頻等進行分享，來彰顯自己的消費主張與生活習慣，同時滿足用戶求新求奇的目的。
同樣是利用虛擬技術打造的穿搭體驗，GUCCI打造的數字化球鞋集試穿、分享、收藏、消費等功能於一體，其虛擬的體驗感不但煥新了品牌的體驗，還實現了銷售的轉化，而且通過數字產品與用戶之間建立起了新的聯繫，有助於籠絡Z世代的年輕人。
打造數字藏品，激髮品牌的溢價能力
在元宇宙的概念中，數字藏品是品牌接近元宇宙的方式，也是數字資產的表現形式，同時還是具有品牌認證的現實資產，而用戶認可該品牌便會認可其打造的數字藏品。同時，數字藏品具有數字化、透明化、唯一性與真實性等特點。在保護版權的同時，品牌可以實現真實的數字化發行、交易、收藏等。
於是，GUCCI巧妙地利用NFT概念，去打造品牌的數字藏品，賦予了該產品的不可替代的屬性。今年2月，GUCCI與潮玩公司Superplastic合作，推出了具有收藏價值的SuperGucci系列的數字藏品。而奢侈品品牌最擅長的便是通過打造品牌的唯一性與獨特性，去激髮品牌的溢價能力。
其唯一性、可收藏價值與可交易性，讓GUCCI基於區塊鏈的數字資產更為珍貴與獨特，也為品牌建立起了一個有別於競品的差異化營銷，並通過新技術煥新了品牌的形象，有助於提升品牌的溢價能力。
值得一提的是，GUCCI打造的玩偶形像是NFT中的一種，品牌想要去打造自己的數字藏品，除了形象設計，還可以推出音樂、視頻、圖畫、表情包、電子票證、3D模型、遊戲道具等多種多樣的數字藏品。
除此之外，GUCCI還融入了遊戲化的設計元素，建立起了GUCCI Arcade的複古遊戲廳，在遊戲中融入品牌故事、產品特點等，讓用戶在玩遊戲的同時，實現品牌信息的傳遞，通過潤物細無聲的方式實現佔領了用戶的心智。同時，在遊戲中融入了排名功能，讓用戶可以在社交圈中分享自己的成績，來提升自己的自豪感與自信心。
寫在最後：
GUCCI迎合用戶的生活與消費習慣，將產品的沉浸式體驗與創意性營銷設計融合，通過獨特的虛擬體驗，贏得了當代年輕人的心，也提升品牌的變現能力。同時，讓奢侈品既有大眾能夠消費得起的一面，又有唯一性與尊貴感。其利用NFT概念打造的數字藏品和營銷形式，變成了年輕人在全新的空間中再一次熟悉品牌的過程，其數字資產極大的提升了品牌的溢價能力，並形成了奢侈品品牌本身的差異化競爭。
作者 | 兵法先生
來源| 營銷兵法
