華人項目和創業者憑藉自身的優勢，在Web3 領域會有更廣闊的市場空間。
原文標題：《做多應用層，做多Web3 華人創業者！ 》
不知何時起，Web3 華人創業項目成為了「土狗」的代名詞。
一級VC 投資者問，項目是中國人做的麼？是的話，那麼投資得謹慎點，或者估值得低點。
二級市場投資者問，項目是華人項目麼？是的話，那麼得跑快點，華人項目都喜歡割一把就跑。
當「Web3 與中國無關」在朋友圈刷屏，那麼恰恰說明，「Web3 與中國人息息相關」。
在Web3 華人創業者的冰點時刻，我們旗幟鮮明地喊出口號：
做多應用層，做多華人出海創業者！
看多應用層
我們的老讀者應該熟悉，我們此前曾寫過一篇文章叫《加密英雄，中國斷檔》，文中提出一個可能「政治不正確」的觀點：
無論是互聯網還是Crypto，中國人或者說華人不擅長底層基礎設施與協議，優勢在於應用層，尤其是和人性相關的領域，比如開賭場、做社交、做電商、搞遊戲……
Web2.0 時代，中國互聯網在應用層的成功似乎也證明了這一點。
TikTok 橫掃全球，4 年時間，躋身全球APP10 億MAU「俱樂部」；《原神》問世半年即登上了全球RPG 手游收入最高的寶座，米衛軍（米哈遊的粉絲）遍布全球…… 在Web2.0，華人應用可以「稱霸全球」，那麼Web3.0 時代，華人同樣可以。
在加密世界，一直有一種「重協議，輕應用」的思潮，這或許和「胖協議」的投資理論有關。
2016 年，還在USV 的Joel Monegro，發表了名為《Fat Protocols》（胖協議）的文章，核心思想是：區塊鍊和互聯網價值捕獲模式不同，互聯網時代的價值大多被應用層捕獲，比如Google、Facebook、阿里、騰訊等，而為互聯網提供支撐的TCP/IP、HTTP 等底層協議並不能捕獲價值。
區塊鏈則相反，價值將集中在共享協議層，只有小部分價值分佈在應用層，由此有了「胖」協議和「瘦」應用的說法，一定程度上也導致了公鏈投資熱潮。
現在回頭來看，Layer1 的確是過去幾年最大的Alpha。
但是，胖協議一定是亙古不變的真理麼？
我看未必。
首先，協議和應用不一定是「胖」和「瘦」的關係，而是「前」和「後」，先有基礎設施的完善，再有應用層的繁榮。
因此，與其說是Layer1 捕獲更多價值，不如說L1 本身的要求就是「足夠大，才能足夠安全」，特別是在POS 成為主流共識機制的當下。
當公鏈競爭進入白熱化階段，L1 會逐漸成為新的Beta，應用層才是新的Alpha。
原因很簡單，未來，Web3 的敘事想要一直延續發展，那麼一定需要更多的用戶，「出圈」成為新的挑戰。
應用捕獲用戶，相比協議只能通過一套既定的規則實現價值捕獲，應用更容易建立用戶信任、強化用戶黏性，用戶跟隨應用，而不是協議。
只要有了足夠多的用戶，那麼應用就有了與L1 叫板的資本。
一方面，應用可以擺脫單一鏈的約束，多鏈擴展。
更重要的是，當超級應用誕生，為協議層貢獻了海量的用戶流量與資金，但又不得不給協議「交稅」，那麼超級應用就有動機分叉協議，自成一鏈，把自己打造成基礎設施，原協議根本無力阻止。
這是一種必然趨勢。
當Axie Infinity 用戶量足夠大，一條服務於Axie 的以太坊側鏈Ronin 應運而生；
DeFi Kingdoms 成為了Harmony 鏈上的絕對流量霸主後，選擇與Ava Labs 合作，推出Subnet（子網） DFK Chain；
Yuga Labs，在Otherside Metaverse 發售造成以太坊網絡嚴重擁塞後，提議Apecoin DAO 創建自己的鏈……
未來，Web3 是應用層的舞台，打造能破圈，捕獲大量用戶的Web3 超級應用，這是華人的優勢所在。
執行力
2018 年，有一部紀錄片上映，叫做《燃點》，經緯創投創始合夥人張穎在片中說了一句很有爭議的話：
「國外的創業者把創業當作競賽，而在中國，創業就是戰場，不是你死就是我活。 跟中國的創始人廝殺，你們會被殺得片甲不留。」
然後，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊—— 于謙」，知乎網友評論道。
不過，我個人倒是覺得張穎說的有一定道理，一個客觀事實是，「華人團隊更卷，執行力更強」。
例如，最近大火的Move To Earn 項目STEPN，創始人在AMA 中表示：
STEPN 只用了四個月完成了海外團隊可能一年半才能做完的事情（我覺得交給歐洲團隊，估計一年半也搞不定），包括開發錢包、NFT 交易市場、遊戲數值系統、GPS 信號處理、 AI 防作弊等，為了實現這些，兩個創始人輪流值班24 小時在線， 特別是在早期，招聘有難度，往往一個人要做可能十個人的工作。
沒有無緣無故的成功，「偉大」都是熬出來的。
未來，當應用層成為Web3 主戰場，那麼競爭一定越來越「卷」，越來越考驗執行力，比「卷」，華人團隊從來怕過誰。
更何況，中國一直有工程師紅利，所以即使是矽谷的項目也都有選擇在中國招聘工程師，好用且實惠。
打破文化壁壘
Web2.0 時代，試圖在矽谷創業的華人團隊經常被批評說思維太Chinese，沒有融入美國文化基因，很難真正理解美國本土市場需求，打入美國市場。
這是，所有華人出海創業面臨的難題—— 不同國家和民族文化的壁壘。因此，大量Web2 公司出海都會選擇先進行本土化，試圖打破文化隔閡。
但在Web3.0，你只需要掌握一套文化敘事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3 的文化一定程度上脫離了民族國家的限制，另起爐灶，全球通用一套話語系統，搞錢成為最大的共識。
這也是從Web2 到Web3 的一個突破難點，需要更加深刻的去理解社區和文化這件事，而不是仗著自己有開發力和產品力，就可以在Web3「降維打擊」。
反過來，一旦理解和融入了這套文化敘事，那麼全球化會變得比Web2 更容易，成本更低，覆蓋面更廣。
抄底華人創業者
「買在無人問津，賣在人聲鼎沸」。
無論是一級市場還是二級市場，最大的Alpha 往往來自於共識前的「非共識」。
一個有趣的例子，STEPN 在一級市場融資的時候，前三個月幾乎沒有VC 願意投資他們，西方背景的VC 看不懂，華人背景的VC 一看，「這不是趣步嗎？」
最後，在Folius Venture 創始合夥人Jason 和Multicoin Capital 合夥人Mable 的幫助和背書下，才逐漸有海外VC 願意投資STEPN……
相比人盡皆知的熱門賽道，或許大的Alpha 機會在於看不上、瞧不起的「偏見角落」。
比如，現在大量Crypto VC 去矽谷搶1B 估值的大項目額度，不如多看看身邊真正在做事的華人創業者。
此前，有傳統美元VC 從業者來問我當前Web3 的一級市場該怎麼投，說實話，我母雞（不知道），只能給一個不成熟的小建議，抄底優秀的華人出海創業者，此刻正是冰點時。
撰文：馬邦德
