NFT市場行為報告:消費者希望從NFT中獲得什麼?

談起NFT,持有它的人在期望獲得什麼?擁抱一種新技術以跟隨時代潮流?還是看好它的發展前景或作為一種投機資產?

回看2022年的NFT市場,Web3CN發現它正在經歷改變,且未來可能依舊朝著這樣的方向:與常規的認識不同,持有者不把NFT看作是投機交易的資產,而是希望從NFT中獲得真正的實用價值和效益(結論來自DappRadar和Alsomine的NFT市場行為研究報告,公眾號後台可獲取報告全文)。

之所以形成這樣的觀點,在於如

果說最為人熟知的“加密朋克”和“無聊猿”一直被主流市場看作是NFT的典型代表,那麼經過NFT市場的發展,它對大多數人來說不再僅僅是投機交易、身份象徵或藝術收藏,而是被消費者重視它所帶來的附加利益、和附加(現實)利益相等的價值及交易便利性(可使用信用卡付款)。即消費者正逐漸看重NFT的實用價值。

2023年會是NFT的實用之年嗎?

如果把眼光拉長至NFT的發展軌跡,就會發現有兩條路線在推進NFT變得實用。

一是web3和區塊鏈行業在持續構建更好的安全保障基礎設施,二是企業在持續開發更強大的B2B技術。這兩項發展是NFT變得實用的原因。

為了進一步推動這一發展,耐克、星巴克和沃爾瑪等主要品牌都已經邁出了第一步:制定自己的策略,將現有的用戶和新用戶共同引入Web3。

這種轉變揭示了一些非常明顯又重要的東西,意味著對消費者需求、偏好和行為的深刻理解。即用戶為什麼需要NFT?他們想從Web3中得到什麼?他們認為NFT在他們的生活中具有什麼意義?

通過分析2022年的NFT市場,我們發現一方面市場活動變得更加獨立(2022年,NFT市場在區塊鏈平台和市場上產生了總計247億美元的有機交易量,與2021記錄的251億美元相比僅略有下降。但考慮到ETH價格年環比大幅下降60%,這表明2022年NFT市場活動的韌性令人印象深刻),另一方面實用價值在慢慢凸顯,體現在銷售額方面。

2022年,NFT銷售額增長了67%,達到1.07億。然而其中3865萬次交易是通過新渠道進行而不是通過現有市場進行的。

這些交易由Reddit等新玩家直接通過品牌平台,錢包到錢包的方式完成,其中一些交易通過法定貨幣支付代替了僅限加密貨幣的選項。這表明獲取NFT的多樣化方式,導致對越來越多的市場替代品的需求顯著增加。

Alsomine的研究發現,為消費者提供真正效用和好處的NFT是當前NFT市場增長的最大驅動力。也就是說當前NFT有必要讓老用戶和新用戶都更容易獲得福利。

該研究確定了消費者在NFT市場中的兩個主要差距:信息差距和訪問差距。即消費者需要了解、驗證和信任每個NFT產品,但他們對花費大量時間學習和調整其習慣不感興趣。

新一波NFT用戶需要輕鬆、無隔閡地了解NFT,包括無需被迫單獨打開錢包或使用加密貨幣即可購買NFT的方式。在考慮NFT的更廣泛用途時,單個NFT的價格點必須與Web3領域之外的類似價值報價相匹配。

除PFP和數字藝術之外,消費者還想要什麼?

要問消費者還想要什麼的同時,可以觀察Web2公司在做什麼?

對Web2公司來說,轉向NFT的趨勢很重要,因為他們尋求利用NFT作為為用戶提供獨特而有價值的體驗的一種方式。比如蒂芙尼(Tiffany)公司的NFT系列就是web2與web3結合的一個很好的例子。它賦予加密朋克NFT持有者將他們的NFT轉換為包含精美寶石和鑽石的定制吊墜的權利,顯然這種方式符合消費者對類似NFT產品的期望。

2022年6月,泰國舉行了首次虛擬房產銷售,允許用戶在曼谷市中心購買實際房產,成為元宇宙生態系統中的虛擬土地所有者。

這種把線上虛擬資產和現實生活中的實際資產結合在一起的方式,凸顯了NFT被用於現實世界資產的增長趨勢,以及它們如何越來越多地被視為一種合法的投資形式。

另一例子來自最受歡迎的去中心化虛擬世界Sandbox。玩家除了可以購買和擁有虛擬土地,並以獨特而創造性的方式開發它之外,還可以提前訪問Alpha季節,獲得質押的獨家APR 收益率等。

具備實用價值的NFT旨在提供特定的效用或功能,而不是純粹的收藏品。這種價值存在於NFT之外。與通常本身就是藝術品或PFP(個人資料圖片)的傳統NFT不同,這些NFT 可用於多種目的,例如授予對內容或活動的訪問權限、代表所有權或會員資格、解鎖遊戲內福利或功能、提供投票權、啟用活動票務等。

如上圖所示,實際上,大多數NFT消費者(60%)沒有聽說過具有實用價值(效益)的NFT,只有10%的少數人兌換了具有效益NFT的福利,絕大多數(92%)受訪者認為能提供各種類型的福利和效用的NFT具有優勢。

當談到NFT能提供明確的效益時,web3新用戶和老用戶都對NFT 持樂觀態度並保有興趣。當被問及他們在下個季度與NFT互動或購買NFT的意圖時,57%的受訪者表示他們會打算出售或贖回NFT。

在最活躍和最有經驗的Nfteers(NFT 用戶)中,意圖增長到80%,明確強調NFT背後創作者能夠提供的福利和津貼的透明度。

就具有實用的NFT最重要的方面而言,研究發現人們現在更多地尋求切實的好處。

總之,不論是其持有的NFT帶來的隱形福利(升值、利潤),還是更多實際功能(會員、訪問、票券)等,這都表明,NFT正在超越僅僅好看。可以說這都代表了消費者的意願。

結論

根據DappRadar 和 Alsomine 的NFT市場行為研究報告,除了NFT本身的價值屬性在逐漸改變、用戶的意願和期待也在改變之外,報告也得出了和其息息相關的觀點:NFT自身價格若和它們帶來的福利相對應,會更容易為公眾所接受。

比如Polygon在2022年第四季度的平均價格為61美元,Flow為19美元,都通過Utilitity NFT取得了多項成功,這是因為前者被Reddit採用、Flow則和NBA、NFL、西甲等主要體育聯盟之間具有合作夥伴關係有很大關聯。這表明,對這些NFT的需求可能更多地由其實用價值驅動,而不是短期的金錢激勵,所以其價格更容易為公眾接受。

2022年的NFT市場總體趨勢在增長並保有韌性,新個人交易者的數量指數級增加了19.75%,總數達到6萬,也發出了著行業的未來是一個非常好的信號。

2022年,NFT市場行為的變化,帶給企業/品牌的啟發是:消費者使用NFT與使用任何其它產品或服務一樣,都能獲得其實用效益。

例如,星巴克推出的基於區塊鏈的忠誠度計劃和以咖啡為主題、可轉化為現實世界體驗的NFT社區“Odysee”,都是一大例證。

NFT所帶來的實在效益還因不同的消費者群體(即年齡、性別、興趣)而異,並且不能用鏈上數據代替。公司還必鬚根據消費者的web3“成熟度”來考慮產品,對NFT的理解、經驗等因素都會吸引不同的受眾。

反之,當“初代NFT”不再被其創建者和買家視為交易資產,而實用NFT與產品或服務價值掛鉤後,則現實世界中相對應的定價會受其影響。這樣意味著一個深度和市場融合的“NFT市場”在逐漸興起,這背後體現的是用戶的期待和意願。

並且,NFT正逐漸證明它在徹底改變企業與消費者之間的商業關係方面的潛力,且這新一波的數字化轉型已經影響了多個行業。商業NFT——代表有形、可衡量價值、商業利益或效用的智能合約——是消費者真正想要的。

隨著具備實用價值的NFT用例的不斷擴大,我們可以期待看到越來越多的案例,它可能會在該領域帶來更多的投資和創新,並為創作者、開發商、企業家和老牌企業帶來新的商業模式和收入來源。

於用戶/消費者而言,也許NFT不過是回到了它原本應該去往的方向,那就是從代表身份、財富、價值的象徵,回到商業世界的土壤再重新煥發新的生機,畢竟後者才是生生不息的源泉,也是和眾多用戶產生連接的地方。

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